你累死累活，是在「做事」還是被人當「墊腳石」？看不懂這個字，一輩子只能幫人抬轎！

你看的是局，還是勢？

幾年前，我公司收到一封大會邀請函。上頭洋洋灑灑，列滿了各大電商、家電龍頭的名字，LG、MOMO、PChome 一個不缺，陣仗看起來極大，熱情地邀請我們共襄盛舉。我瞄了一眼，直接扔在旁邊，連勾選「不參加」都嫌浪費時間。

本以為事情就這樣過了，沒想到過陣子，對方竟然還不死心，電話直接打來公司，持續地吹捧這個大會有多難得，務必要我們參加。

接電話的同事，看著那串華麗的名單，興奮地跑來問我：「大哥，這感覺很厲害，我們是不是該去參加？」我看著這位天真的豬同事，只問他一句：「我們去的意義跟目的是什麼？」，「可以認識很多人啊！」他說。

我笑罵她：「泥馬的，我去認識 MOMO、PChome 的人要幹嘛？商場如戰場，不是你死就是我活，不是吃飯就是吃屎，我們去認識競爭對手，是要跟他們喝茶聊天，還是稱兄道弟？」

她愣了一下，趕緊換個說法：「那……我們也可以認識很多家電大廠啊！」

我說：「你傻了是不是？LG 的董事長、總經理，我們哪個不熟？一線主管誰不認識？其他家電品牌，我們也都認識阿。你告訴我，我們到底為什麼要去？」

同事這才恍然大悟，小聲地說：「也對……」

但她還算不錯，知道不恥下問，追問道：「那大哥，他們費這麼大工夫辦活動、寄邀請函，圖的到底是什麼？」我笑著告訴她：「他們就是想『借勢』，借我們所有人的勢，去成就他自己的局。」

這招，是最低階的借勢。

（這同事常常上電視喔，多注意新聞^^）

多年前，我有個朋友叫阿暢，他玩的才是真正高明的借勢。

阿暢從美國回來，想在台灣發展。那年頭，沒有什麼 YouTuber 或網紅，網路是文字部落格的時代。如果阿暢想從零開始寫，沒有一兩年，根本累積不出讀者。

但他聰明絕頂。他知道自己短期內成不了頂尖的部落客，於是他換了個賽道。他不去跟人比內容，而是去鑽研：那些最紅的部落客，究竟是怎麼紅的？他們如何寫作、如何拍照、如何經營社群？

接著，他寫了一本書，書名直搗黃龍：《部落客也能賺大錢》。這一步棋，直接讓他從參賽者，變成了裁判和教練。書一出版，他就開課，教大家如何打造成功的部落格，光學費就賺飽了。

照片/于為暢(Wendell Yu)臉書

接著，他更進一步，串連那些想做行銷的廠商，把案子發給他那些上過課的學生，帶著大家一起賺錢。他就這樣，從一個局外人，反過來成了這個圈子的資源核心。

這兩個故事，剛好就是「借勢」的一體兩面。

一種，是像那個辦大會的，自己毫無根基，就想拉著虎皮當大旗。他們想借我們的「勢」，去壯大他自己的「局」。你看穿了，這不過是一場想把你當柴燒，來點亮他自己的空城計。不懂的人，傻傻地就成了別人的墊腳石。

但另一種，就像阿暢，這就是高手。他不是去「蹭」，而是去「造」。他看準了整個市場的「勢」，借了所有成功者的光，去造一個屬於他自己的新舞台。別人還在一步一腳印地爬，他已經搭著火箭上去了。

所以，在這個局裡，你得先有本事看懂誰想「借」你的勢；而更高明的，是懂得怎麼去「借」別人的勢，成就自己的事。

前者讓你不會成為傻子，後者讓你成為贏家。

講到這裡，可能很多人會想：「大哥，你說的這些都是老闆層級的事，我們一個小小的上班族，沒權沒勢，能借什麼勢？」

孩子，我都舉兩個例子你都還不能舉一反三阿......這就是多數人一輩子只能埋頭苦幹，卻無法脫穎而出的原因。

大家總以為，「勢」是別人給的，是職位帶來的。錯了，「勢」是看出來的，是做出來的。

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大哥給你兩個最實在的建議，在你的工作崗位上就能用：

第一，學阿暢那招，當「解決問題」的人，而不是「執行任務」的人。

別只當個聽話的螺絲釘。你要抬頭看看，你部門裡最厲害的同事、你的主管，他們每天最煩惱、最頭痛的是什麼事？是報表太亂、是跨部門溝通沒效率，還是新來的系統大家都不會用？這就是「勢」的破口。

你不用當那個業績最強的超級業務，但你可以成為「幫超級業務整理出最省時報表」的那個專家。你不用去跟老闆爭功勞，但你可以成為「最懂那套新系統，誰有問題都來問你」的那個人。

你借的是「團隊的痛點」這個勢，讓自己從一個普通的執行者，變成一個有獨特價值的「資源」。當大家遇到某個麻煩第一個就想到你，你的勢就起來了。

第二，學會「借光」，讓你的努力被看見。

你辛辛苦苦做了一個企劃案，直接丟給老闆說「老闆請看」，這叫「蠻幹」。聰明的人會怎麼做？他會先去借「老闆的勢」。

在報告前，他會說：「老闆，上次您提到我們應該更重視成本控制，我這個方案就是針對這點，預計能節省15%的預算。」你把你的功勞，和他重視的目標綁在一起，他聽進去的機率就高了三倍。

他還會去借「數據的勢」。與其說「我覺得這樣會成功」，不如說「我研究過市場上最成功的A案例，他們就是用這套打法，我們的數據顯示這完全可行。」

甚至，去借「同事的勢」。先找幾個友好的同事或跨部門的夥伴溝通你的想法，獲得他們的支持。當老闆問起時，你可以說：「這個想法我也跟行銷部的某某討論過，他也覺得很棒。」

你看，你明明還是你，你的方案也還是那個方案。但你學會了借力使力，你的話語權，你的影響力，就完全不同了。

所以，別再以為「借勢」是多麼高深的權謀。說穿了，它就是一種更聰明的做事方法。停止用蠻力，學會用腦力。 看懂局，順著勢，你才能在職場上，走得比別人更省力，也更遠。

其實我還有非常多想跟各位講的。但是如果這一篇再寫下去，它就變成了一本書。所以只好分天分篇，再跟大家來分享。

這篇最後，大家包含一下，有點長，但不做個總結我實在心裡會不爽。

★以阿暢為師★

懂得「聰明的偷懶」：

很多人以為成功要靠苦幹實幹，但阿暢不一樣，他懂得先「算帳」。他一眼就看出，寫部落格這條路，要花一兩年才能熬出頭，這時間成本太高，成功率又太低。這不是勤勞，這是傻。他這種「不想走冤枉路」的天性，逼著他去找那條最快、最省力的捷徑。

商場上，最怕的不是勤奮的敵人，而是像他這樣會「聰明偷懶」的對手。

上帝視角，而非參賽者思維：

當所有部落客都埋頭在跑道上，互相廝殺、競爭排名的時候，阿暢直接站上了裁判席。他把自己抽離出來，不去當那個滿身大汗的「參賽者」，而是變成那個分析所有選手優劣、制定比賽規則的「局勢分析家」。

這個視角的轉變，是從棋子到棋手的關鍵一步，讓他看到了別人看不見的商機。

天生的「資源整合者」：

他腦子裡想的從來不是單點突破，而是如何把所有點連成一個面。他看到了：

• 新人 (想紅但沒方法)
• 高手 (有經驗但分散)
• 廠商 (有錢但找不到人)

他做的，就是把自己變成那個把三者串起來的「樞紐」。他賣給新人方法，借用高手的名氣，再從廠商那裡拿來案子。他一個人，盤活了整個生態。

創造價值，而非單純套利：

這點最重要，也是他跟那個辦大會的主辦方最大的不同。辦大會的是想從我們身上「抽血」，是零和遊戲。但阿暢是創造了一個「共贏」的局。

他的書和課程，對學生是紮實的價值；他幫廠商媒合，是提供了有效的行銷管道。因為他對所有人都提供了價值，所以這個「勢」才能越借越大，越滾越穩。

文章都寫這麼長了，乾脆寫個夠吧.....，他成功的簡要分析可分四步戰略，如果把他成功的過程拆解開來，其實就是一套非常清晰的組合拳：

第一步：避開紅海，另闢藍海

• 他不跳進去寫文章（紅海），而是跳出來教別人如何寫文章（藍海）。在「部落格內容」的市場，他只是個新手；但在「如何成為部落客」這個新市場，他透過一本深入研究的書，立刻讓自己成為了開山祖師。

第二步：借力使力，建立權威

• 他的權威，不是來自於「我多厲害」，而是來自於「我研究了所有厲害的人」。他那本書，等於是借了所有暢銷部落客的「勢」來為自己背書。讀者相信的不是阿暢這個人，而是他書中那些成功案例的集合。他用別人的成功，奠定了自己的專家地位。

第三步：知識變現，鞏固地位

• 書，是建立名氣的空軍；開課，就是把名氣落地的陸軍。透過開課，他把自己的影響力直接轉化為現金收入，同時也篩選出了一批忠誠度極高的核心粉絲（學生），鞏固了他在這個領域的領袖地位。

第四步：搭建平台，打造生態

• 這是他最厲害的一步。他沒有停留在「老師」這個角色，而是進一步成為「中介」。透過幫學生對接廠商，他把自己從一個一次性賣課程的人，升級成一個持續產生交易、所有人都繞不開的「平台」。到這一步，他就不再只是「借勢」，他已經開始「造勢」了。

總結來說，阿暢的成功，始於一個不想認命慢慢爬的聰明腦袋，贏在一個能看穿全局、整合資源的戰略高度。 他告訴我們，真正的高手，不是在已有的規則裡玩到最好，而是自己去創造一套新的規則，讓所有人都跟著他玩。

最後，跟你說個彩蛋。故事裡的阿暢，本名叫于為暢，大家可以上網搜尋，他寫了不少書，真的很不錯。

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