廣告費飆到7000萬...我立刻做了3個「救命決策」！第2點失敗率超高，但我堅持要做

當廣告費燒向7千萬！

在數位時代的商場上，有種痛，叫「溫水煮青蛙」。明知水溫持續升高，卻因為身在其中而漸漸麻木。對我們公司而言，這鍋溫水，就是逐年失速飆漲的網路廣告費。
 

曾幾何時，電視、雜誌是品牌曝光的主戰場。但隨著人們的生活重心全面轉移到手機螢幕上，傳統媒體的廣告影響力雪崩式下滑。所有企業主，包括我，自然而然地將預算與希望，全部灌注到網路世界。

六、七年前，網路廣告的紅利的確誘人——價格低廉，成效顯著。但當所有人都湧入同一個賽道，一場「流量軍備競賽」便無可避免。僧多粥少，互相競價的結果只有一個：廣告越來越貴，成效越來越差。

這張費用清單，是我最真實的震撼教育：當年度廣告經費首次突破 1,000 萬時，整個公司為之震動。隔年，數字激增到 2,000 萬，大家開始有點麻木。沒過多久，這個數字攀升到驚人的 7,000 萬。

我看著財務報表，心裡只有一個念頭：「如果再這樣下去，明年廣告費破億，絕非不可能。」

一、這是一頭隨時會吞噬利潤的猛獸

我意識到，我們不能再被動地「購買」流量，而是必須主動「創造」屬於自己的流量池。我立刻做了三個關鍵決定：

• 經營自有 YouTube 頻道
• 深耕 EDM（電子報）
• 尋求更精準的廣告投放模型

這是一場「山不轉，我轉」的自救之路。

二、紅海中的掙扎—YouTube 的試煉與抉擇
 

在當時要切入 YouTube，坦白說，時機已晚。市場早已是一片紅海，每個年輕人都懷抱著網紅夢，各種頻道如雨後春筍般冒出。想在這片叢林中殺出一條血路，難如登天。

但我為何堅持要做？我的盤算是：泥馬的，與其付錢給平台，不如投資自己。如果能成功建立起有忠實觀眾的頻道，我們就能在其中置入自己的產品資訊，透過自然的觀看與觸及，大幅降低對付費廣告的依賴。
 

於是，我展開了大規模的嘗試：
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• 《請問486》：邀請專家深入剖析財經、政治、醫療、國防等硬核議題。
• 《486會客室》：邀請名人分享他們的人生故事與智慧。
• 《486街頭全民調》：直接走上街頭，傾聽民眾對時事的真實看法。
• 生活品味系列：持續經營了八年多的飯店與高檔餐廳開箱。
• 同仁（陳俐閔、張立）嘗試建立個人頻道。

然而，市場是殘酷的。數據會說話，經過一段時間的經營，同仁的個人頻道因觀看數無法提升而喊停。最終，只有最具人氣與特色的《486會客室》和《街頭全民調》存活下來，成為我們重要的流量支柱。

這幾年我的心得是勇於嘗試，但更要懂得取捨。在開拓新渠道時，不要害怕多方嘗試，但必須設定明確的評估指標（KPI）。當數據證明一條路走不通時，果斷放棄，將資源集中在能產生效益的項目上，才是明智之舉。

三、內容為王—EDM 從 10 萬到 30 萬的逆襲

如果說 YouTube 是我們的「攻城槌」，那 EDM 電子報就是我們細水長流、鞏固城池的「護城河」。

許多企業都做電子報，但為何多數都石沉大海，甚至被用戶加入黑名單？答案很簡單：他們只把電子報當成「廣告傳單」，而不是「有價值的內容」。

為了不重蹈覆轍，我從一開始就定下鐵律：內容為王，價值先行。我做了兩件關鍵的事：

• 專業掛帥：我指派曾任「城邦集團副總編輯」的專才來主導電子報，並調派公司最頂尖的文案寫手支援。我們用做一本雜誌的規格，來做一份免費的電子報。
   
• 用戶思維：我們的內容，90% 都在探討「媽媽感興趣的話題」、「爸爸關心的事物」，從親子教育到健康生活，從理財規劃到時事分析。只有在文末，我們才會巧妙地帶入「一點點」與內容相關的商品廣告。

結果證明，這條路走對了。訂閱數從最初不到 10 萬，一路穩健成長到今天超過 30 萬。我們的電子報沒有被當成垃圾郵件，而是成為許多家庭每週期待的讀物。486電子報 歡迎訂閱參考：https://pse.is/67ykrf

★各位，付費廣告是「狩獵」，花錢買一次性的流量。經營自有內容（如電子報、社群）則是「農耕」，必須耐心灌溉、施肥，提供養分（有價值的內容），久而久之，才能收穫一片忠實且不易流失的用戶土壤。在這片土壤上，廣告才具備真正的生命力。
 

看到這裡，你可能會覺得，這是一個關於企業經營和行銷策略的故事。

但這個故事的核心，大哥想跟你談的不僅僅是廣告，而是一種面對「失靈」時的生存法則。這套法則，適用於每一個人，無論你是企業主，還是在職場打拼的上班族。

不斷飆漲的廣告費，像不像你一成不變、效益遞減的工作方法？你是否也感覺到，每天做著重複的事，產出的價值卻越來越低？或者，賴以生存的技能，正逐漸被新的技術或更年輕的後輩所取代？這，就是你職涯中的「隱形成本」正在飆升。

怕了沒？

與其「購買流量」，不如「創造流量」，這句話對個人來說，就是：與其被動等待機會，不如主動創造自己的價值。
 

我們砸錢做 YouTube 頻道，就像你投資下班時間去學習一項新技能、考取一張新證照。過程中可能會有失敗（像那些被停掉的頻道），但只要有一個成功了，它就會成為你不可取代的專業壁壘。

我們用心經營 EDM，就像你在職場上建立真誠的人際關係。不只是開口要求幫忙的「狩獵者」，而是先思考自己能為同事、為團隊提供什麼價值的「農耕者」。久而久之，你會收穫最穩固的信賴與支持。
 

大哥在最後給各位一個忠告：
 

企業經營如此，人生亦然。你可以選擇被動等待紅利消失、技能過時，也可以主動經營屬於自己的能力池與人脈圈。當你願意用「農耕」的心態，耐心耕耘、持續學習、主動分享，你就能打造屬於自己的成長飛輪，讓未來的每一步都越走越輕鬆。

無論你現在身處什麼位置，請記得：你永遠有選擇權。不要等到水開了才想跳，現在，就是你主動轉變的最佳時機。

文章歡迎分享轉載。

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