從「好神拖」的爆紅與翻臉，創業者最該記住的5個血淋淋教訓

你還記不記得「好神拖」？

十多年前它一上市，幾乎家家戶戶都在搶，一個拖把能紅到這種程度，當時真讓我下巴掉下來。

後來的劇情更戲劇：山寨一堆、模仿滿街，最後連兩個創辦人都鬧上法院，這故事，不只是八卦，而是創業教科書級的血淚案例。

事情是這樣的，發明人丁明哲看到太太用手擰拖把又髒又累，從洗衣機的「脫水離心力」得到靈感，想把這套機構搬進拖把裡。
 

他找了林長儀合作，2008年產品一上市，在電視購物40分鐘就賣出800多組，所有業界大家都傳聞他們六年內賺進五十億。結果台灣上市才五個月，盜版就滿街跑，各種「X神拖」「OO拖」全冒出來。

最後兩人為了錢撕破臉，上法院。一個這麼好的發明，為什麼會走到這一步？

我看這故事十幾年，總結出五個最實際、最血淋淋的忠告。

一、生意要解痛點，不是炫技術

很多人創業，一開始都想「搞個很厲害的技術」，覺得自己很酷。但「好神拖」不是，它解決的是一個每個人都在罵的鳥事：「我不想用手碰又濕又髒的拖把。」

你解決的問題越生活，市場就越大。想創業？先問自己：你的客戶晚上睡不著覺，是因為什麼問題？你能幫他解決嗎？那才叫生意。

二、專利和商標，是防彈衣，不是裝飾品

「好神拖」上市沒幾個月就被抄，這不是意外，是必然。你的點子有多好，抄你的人就會有多快。

別貪省錢、別慢吞吞，在產品曝光的「前一秒」，你的專利和商標就該全都搞定，手腳不夠快，你就變成幫別人做市場教育，你打的江山，別人輕鬆收割。

三、選對舞台，一砲打響

一支上千元的拖把，在當年算很貴，要是只是放在賣場貨架上，肯定賣不動，但他們選了「電視購物」。那個舞台能「表演」給你看：主持人一踩、水花飛濺、拖把瞬間甩乾——畫面震撼，觀眾看了就想買。

產品再好，也要會賣、要選對舞台。你的產品適合拍FB影片？還是團購直播？該上募資平台還是衝百貨專櫃？找到那個舞台，讓大家一眼記住你。
 

四、速度就是一切

在初期，速度比完美更重要。「好神拖」一爆紅，就該用最快的速度、最大的產能，把市場掃一遍，你要快到讓對手追不到你，讓消費者一想到「旋轉拖把」，腦中只浮現你的品牌。

市場從不獎勵完美，只獎勵速度。

五、親兄弟，更要明算帳

這是最殘酷也最真實的一課，「好神拖」的兩個創辦人，最後為了錢撕破臉，這劇本我看過太多次。創業，找對人比找對點子更難。
 

但就算是親兄弟、好朋友，在最開始、感情最好的時候，就要把「股權怎麼分」、「誰負責什麼」、「賺錢怎麼分」、「吵翻怎麼收場」，全部白紙黑字寫清楚。記住，我們是在做生意，不是在交朋友。

你有用過好神拖嗎？

如果你喜歡這篇，歡迎留言、分享，這篇文章應該讓更多創業者看到。

.

最新熱門文章