我爸還了十年債，我學到創業最重要的一件事：會停，比會衝更重要
我小時候家裡負債，那是為了還我媽媽的賭債，一直到我小學四年級上學期才還完。
我這輩子痛恨賭博，因為我媽媽打麻將輸太多錢，導致父母離婚，離婚協議內容是我爸負責還債，但小孩歸他。
從此我爸每天早出晚歸，為的就是把黑道的錢還清，連滾帶利總共還了十年。
再一次的負債
民國69年，我國一那年，家裡又陷入債務，這次不是我媽，而是我叔叔。
他經商失敗，欠了一屁股債，那時候開票跳票是要被抓去關的，所以他就逃去美國。我爸是長子，一看這些債全是跟親戚朋友借的，他說：「這錢還是得還，不然我們家以後怎麼做人？」
於是他出面，把債權人請來家裡協商，我爸雖然只念到小學，但非常聰明，他跟大家說說：「願意打折多一點的，我就先還；不願意打折的，就排後面；如果不願意，那就自己去找我弟。」
因為我爸真誠又負責，大家最後都願意打折讓步，我家就這樣開始第二次還債。
我後來才明白的事
多年後，我才理解我叔叔為什麼會欠下那麼多錢，我有個朋友，讓我想通了這件事。
我朋友做生意，雖說虧損，但每個月總有幾天生意不錯，這幾天讓他覺得「撐下去就有希望」，所以越陷越深，他借錢週轉，甚至想拿房子去抵押。
我知道後立刻勸他：「你現在的生意模式是虧的，房子抵押後，憑什麼會變好？」最後他聽進去了，願賭服輸，把生意結束掉，還好保住了房子。
我終於懂了，當年我叔叔大概也是這樣，一邊虧，一邊還有幾天賺，讓人誤以為轉機就在前面，結果不只沒救生意，連家人也拖下水。
其實如果一開始就虧損，虧到連褲子都沒了，大多數的人就會鼻子摸一摸，把生意給結束掉。最怕的就是生意是虧損，但是卻往往又有大單.......讓你覺得天天有望，但日日不保。
給想創業的人幾個建議
- 先設平損點
很多人創業時沒有明確的「平損點」觀念，只知道賺錢或虧錢。實際上，你得清楚知道「每個月賣到多少才不虧」，否則只是慢性自殺。
- 誠實面對現實，不要靠希望撐生意
那幾天好的業績，常常只是幻覺，要看長期趨勢，而不是情緒波動。
- 生意可以失敗，但家不能
別拿家庭當賭注，一旦拿房子、家產去救一個壞掉的商業模式，幾乎都是悲劇。
我知道有不少人也很希望自己能夠出來做生意當老板，但現在創業難度比以前高太多，尤其是到了明年，當老板是會越來越辛苦，明年的假日又多出光復節跟教師節，而且明年開始補假不補班，這些增加中小企的人事成本。
中小企業要活下來，管理與現金流必須更嚴謹，速度也要更快。
永遠記得：機會來自清醒，不是衝動。成功的老闆都知道何時該停、何時該退，一時的放手，往往比死撐更有智慧。
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十年來，電商從紅海走到黑海，從價格戰打到信任戰，從一台電腦能賣東西，到現在得面對演算法、直播、AI、供應鏈斷鏈與地緣政治。
我們早已不再只是在賣東西，而是在參與整個產業的轉型與重構。
這個專欄，記錄的是一位電商老兵、企業經營者在第一線的觀察與思考。從平台競爭、品牌策略、實體轉型、到勞動與法規，每一篇，都是血汗與經驗的結晶。
這裡沒有空談，只有真相。
這裡不是輿論戰場，是經營戰場。
寫給還在打仗的人，也寫給下一個想上場的人。
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