沒有做不到，只有沒想到！2026第一步棋，是我10年前就布好的局

之前我們聊過特力屋轉型的故事，我想說的是，如果能在6年、甚至10年前就洞察網路將如何重塑消費行為，那特利屋就能提早開始布局轉型。
 

所以我常告訴同仁，我們要做靠頭腦吃飯的人，這意味著絕不能安逸於現狀，必須隨時思索未來的變化，預知未來的能力並非閉門造車，而是來自對世界變化的海量攝取。

許多網友好奇我為何每天早起？其實我每天會花2到3小時關注全球動態，從政治、經濟、科技，到環境氣候與醫藥醫學的演變，並從中反覆推敲剖析，勾勒未來的輪廓。

在擅長領域中，很多事並不難，難在於你願不願意在枯燥繁瑣的情報收集上，投入大量的時間與心力，我有些當老闆的朋友，同樣24小時，他們選擇花在應酬與玩樂，而我則始終如一地宅在家，維持規律且自律的生活作息。

去年這段時間，我就知道退休生活要結束了，面對房市急凍導致的家電零售業衰退，加上韓國酷朋的補貼政策，2025年成了電商史上最殘酷的一年。
 

因此我在5月決定復出，第一，必須預判未來產業方向的變化；第二，必須了解自身競爭力，並與同業做出差異化。同步推動多項計畫，核心重點是擴大戰場，但絕非盲目擴張，許多老闆的盲點在於以為擴大就是招募人手，卻忽視了若無精準計算，過度支出反而會壓垮獲利。

我決定擴大的第一個戰場是輔具市場。輔具如輪椅、柺杖等器材，極度依賴門市銷售，很難在電商做出成績，國家對這類產品的銷售規範極其嚴謹，因為任何差錯都會威脅人身健康，我也非常支持這種嚴肅的政策。

這類產業嚴謹到連廣告文案都必須事先送審，不能有任何明示或暗示的療效誤導，這讓電商在宣傳上很難發揮，而門市也必須擁有相關證照才能販售。

早在10多年前，台北的門市就已經申請了醫療器材販售許可證，當時同事問申請這個要做什麼？但我隱約覺得有一天會派上用場，所以很早就開始布局，沒想到現在真的用上了。
 

所以在2026年，我們的線上平台與線下實體門市將正式進軍輔具市場，儘管預見會有許多挑戰，但全體同仁都已摩拳擦掌，這是2026年的第一步棋。

以輔具市場來說，核心在於生病受傷與人口老，感謝網友的建議，這讓我有了更深遠的靈感。這些影響或許不會立竿見影，但在未來三五年內會產生深遠意義。

要看到這些成果，不能只是坐在那裡空想，必須每天收集大量情報並深入思考，這就像下棋，眼睛貼在棋盤上是看不清局勢的，必須拉高視野，才能看見全貌。

除了輔具市場，我們今年還要另闢戰場：辦公室事務機。如果只是單純在網路賣硬體，根本沒有競爭力，必須做得更豐富、更立體。因此，我與同仁設計了最具吸引力的「30月付」方案。

以我自己的經驗為例，兩年多前成立新竹旗艦店時，光是冷氣費用就花了100多萬成本，我常強調現金流是最重要的，一家公司不論規模多大，如果手頭現金不夠，隨時面臨倒閉風險。

我公司買冷氣花了100多萬，還得面臨機器的保養維護，機器故障還要聯繫維修、支付費用，為了讓空間涼爽卻換來一堆麻煩。當時沒有租機月付的方案，我別無選擇，但即將在4月開幕的台中旗艦店，我就決定冷氣一定要用月付方案。

透過月付方案，我每個月只需付一點錢，且能直接做當月營收攤提，原本要買設備的這筆大錢，我可以拿去投資賺利息，設備出問題由廠商負責維修，台中的同仁只需要專心服務客人，不用為生財器具煩惱，公司手上的現金流也更充裕，這就是「486商務通」的競爭力。
 

我們幫大家找到最好的辦公設備，週六日與國定假日都有人服務，再加上最貼心的「30月付」方案，保固30期，機器最後歸各位所有，還能保有珍貴的現金流。這就是最實質且強大的競爭力。

甚至日後公司的員工旅遊，我們也能與頂尖旅行社深度對接，只要是企業主需要的，我們都能整合。「沒有做不到，只有沒想到」，這就是我經營的核心心態。

今天跟大家分享這些，不是要教各位步驟一二三，而是想傳達「思維」的重要性，當你的高度變了，看到的商機自然就不一樣。希望大家能從中得到一些啟發。

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