世事洞察皆學問、只有專心才能專精！從一台空清機，談中小企業的生存之道

我見過太多中小企業不是被市場打敗，而是被自己的「貪」與「急」拖垮。

上週，我與同事拜訪一家廠商，這家公司曾經有十多位員工，規模不算小，想不到近期許多人都離職了，如今連同老闆，大概剩下不到五個人，會談中，對方坦言，公司的現金流幾乎快要燒光。
 

這位老闆在創業之初，雄心壯志，短時間內就創立了三家公司，但也因為當初的步子邁得太大、太快，才造成了今天經營困難的窘境。

我創立公司至今16年，若再加以前工作室經營的6年，我擔任經營者也22年。今天，我想跟大家分享的核心心法，就是文章開頭的這句話—「世事洞察皆學問」。

創業這二十多年來，我最常做的一件事，就是「思考」，讓我舉一個生活中的例子。

台北有名的安德復復健診所，院內使用了多台空清機，在清淨機的旁邊兩米內，懸浮微粒的數值只有9，但只要往後退個五步，懸浮微粒的數值就暴增到20。
 

▴486小磚塊空氣偵測器，限時優惠1xxx元再免運→https://lihi.cc/ythqV

這說明了什麼？那台空氣清淨機雖然不斷運作，但它過濾的，始終只是自己周邊那一小塊空間，稍微遠一點的地方，因為空氣沒有流動，所以依然是髒的。

我家客廳的這空氣清淨機，上頭配備了超強的靜音循環扇，能把乾淨的風吹到七、八公尺之外，再將遠處的髒空氣捲回來過濾掉。因此，即便在很大的空間裡，它也能維持大空間的良好空氣品質。
 

▴486×LG獨家第二代超級大白(單層寵物版) 限時下殺優惠→ https://lihi.cc/SJLN5

我舉這個例子，正是要呼應文章的破題：你看，是不是「世事洞察皆學問」？一台機器運作的原理，其實就藏著經營與銷售的學問。

回到文章開頭那位廠商老闆的例子，懷有雄心壯志去創業，這本身是件好事，但是，我們必須深刻了解，經營一家公司，需要顧及的事情實在太多了。

光是專注在「銷售其中一樣商品」這件事上，如果你都沒辦法靜下心來，去思索它在市場上的競爭力、它的優點是什麼、售價是否有吸引力，而只是一味地邁開大步去擴張……對於我們這種中小企業來說，我認為這絕非好事。
 

創業這二十多年，見過太多老闆想同時想開好幾間公司，結果到頭連本業都沒做好。

記得我的提醒：市場不怕你慢，只怕你亂。

創業這二十多年來，我最常做的一件事，就是「思考」，不斷地思考任何事情，探究其背後的目的與意義。

例如，這個商品為什麼要這樣設計？為什麼不那樣設計？這樣的結果對消費者又有什麼好處？
 

各位，這還只是身為一個老闆，在日常工作中一個非常微小的思考點而已，我甚至還沒跟你談到經營管理、金流、物流、人事企業經爭力、同業分析、市場變化與因應、財物護城河規劃等更複雜的層面。

中小企業最大的優點，就是「頭過身體過」，能夠非常靈活、快速地應對市場變化；但它最致命的缺點，就是「缺乏人才」。

如果老闆自己沒辦法強到面面俱到，那你就必須找到各領域的專精人才。但問題來了，中小企業能給出多少薪水？記住，錢給得夠、管得飽，才請得到厲害的人，錢若不到位，想找到頂尖的專業人才，那根本是鬼扯。
 

所以，你看，中小企業的老闆要思考的事情真的太多了。像那位老闆一樣，在短時間內把步伐邁得太大，一口氣創立三家公司，如果是我，恐怕連睡覺的時間都沒有。

因此，這麼多年下來，我始終堅持一件事：只做自己本業內、自己最專長、最擅長的事情—那就是行銷與銷售。

這麼多年，很多朋友常建議我：「你怎麼不自創品牌？自己弄個空氣清淨機、掃地機或除濕機的品牌？找工廠生產，打上自己的Logo，你既有通路又有自媒體，這樣利潤不是更大，能賺更多錢嗎？」

我敢說，如果我真的這麼做，那486團購離倒閉也就不遠了。
 

看看我們的競爭對手，個個都是資本額幾百億、員工人數數千多人的大財團；我公司的資本額才幾十萬，公司同仁總共也才五十多人。

我非常清楚，公司的核心優勢就是「行銷銷售」與「自媒體」。但如果我為了賺更多錢而發瘋跑去自創品牌，那我就必須分散大量的時間與精力去管理工廠、生產製造、品質控管、庫存壓力，還得切割我寶貴的現金流。

你想想，這樣一來，我如何集中所有火力在我最擅長的戰場上呢？所以，若真那樣的話，那我公司就離倒閉不遠，這絕非危言聳聽，而是極有可能發生的事實。我這樣講你說對不對？
 

在這裡，我想告訴所有的朋友：人，絕對不能貪心。 

「貪」，往往就是失敗的第一個原因，無論你是創業的老闆，還是朝九晚五的上班族，大哥給大家一個真誠的忠告：你必須非常了解自己，搞清楚你最強的競爭力是什麼，然後將它發揮到極致。

了解自己該做什麼，是能力；而懂得自己不該做什麼，才是智慧。

.

最新熱門文章