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買屋、賣屋必看,議價的技巧!

486團購在北中南都有展示中心,尤其台北租了兩間辦公室,也都租了很久,房東人很好,租約三年一簽,但今年房價漲得有點多,讓我很沒安全感,於是我決定自己趕緊買房子,最近剛好遇到一件案例,跟大家分享。

 

 

租約三年一簽,看起來時間很長,但其實很趕,因為這是展示中心,不是單純的辦公室,不是空間夠就可以,必須考量到交通問題,尤其台北人又最多,離捷運站一定不能太遠,不是每個人都有交通工具,周圍的環境也很重要,不要太髒亂、來往的人不要太複雜,光找就會花費很多時間,而且有時候看到喜歡、適合的房子還不見得買得到,還得看運氣和緣分。

 

最近看到一間在敦化北路2樓的房子,雖然不是我最想要的1樓,但也是有不錯的地方,坪數一百多坪也夠,房東出價1億5仟6佰萬,我真的有喜歡,還去看了兩次,後來我出價8仟萬,帶我去的房仲聽到直呼:哇靠!大哥這個差太多了!太扯了啦!也沒打算再去談。我就問同事,那間房子是專售嗎?同事說不是,1億多的房子沒這麼好賣,有給很多間房仲賣,這時候我突然想到一個阿弟仔,雖然他還是個菜鳥,但我記得他很認真,於是我跟同事講,請他去談談看,我們給他斡旋金。

 

 

阿弟仔一來聽到對方賣價1億5仟6佰萬,我出8仟萬幾乎是對半砍,也有嚇到,但他覺得有談總是有機會,沒談機會就是零,不像第一個房仲,連談都沒談、連試都沒試就喊不可能,直接放棄。隔天聽到阿弟仔回報,屋主一聽到8仟萬當場翻臉把他趕出來。

 

針對這個案例跟大家分享,這個屋主真的是..,買屋、賣屋就是討價還價,買屋的討一個價,賣屋的就還一個價,我出8仟萬、還給斡旋金,表示是真的有喜歡這間房子,不然為什麼要出價?如果今天賣房子的是我,我就會知道對方喜歡這間房子、想買這間房子,我就會跟房仲聊一些場面話、廢話等,然後說我看出價的陳先生也真的有想要買,不然我就降個1仟萬。這就是「討價」和「還價」,而不是一聽到價格就把人趕出去。

 

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有人說,可能房東不缺錢吧!這就是x話,不缺錢為什麼要拿出來賣,要賣的人當然就是有需要錢啊,否則放就就好也沒差,在台北3、4仟萬的房子就已經沒很多人看,更何況是一間1億五仟多的房子,看得人又更少、看了也不見得會出價。討價還價的過程,是議價技巧的展現,屋主可能會裝可憐的說要養小孩、養老婆降個一點,我也會講兒子要去美國讀書了,要花一大筆費用等,往上加一點,就這樣一來一回、各退一步,最後取得一個雙方都能接受的價格,不就成交了,這就是討價還價的藝術和技巧阿。

 

 

這案例還有後續,過了五六天後,阿弟仔打電話來說屋主有跟他聯繫,說如果價格低於1億2仟萬就不要再找他談了。我心裡想,既然有底價、也真的想賣,當初為什麼不好好跟阿弟仔談,而是直接把他趕出去。這時候就換我不理他了,等個半年吧,我還可以多看看其他物件,如果中間這間賣掉了,那就表示大家沒有緣分,如果半年後這間還是沒賣掉,那就再重新開價、重新談,出的價格也不見得會跟現在一樣了。

 

雖然這次這個阿弟仔被趕出來,但我就放進心裡了,至少他有這個膽,第一個房仲我就永不錄用,你連去談、去問的精神和勇氣都沒有,大哥以前是震旦出來的,被人拒絕是很常的事,又不會少一塊肉,沒試怎麼會知道行不行、有沒有機會,業務、任何工作都一樣,買房、賣房沒這麼簡單,議價、討價還價是需要耐心、技巧的。

 

 

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