她年收1億日幣、卻親手把公司玩到倒！486大哥：中小企業最致命的不是失敗，而是「自以為穩」！

女裝電商「露比午茶」曾創下高峰，甚至成功打入日本市場，年營業額達到 1 億日幣，但最終公司卻驟然垮掉，創辦人「藍太太」冷靜事後分析，她認為失敗不是運氣不好，而是因為她親手種下了三個「結構性」的致命錯誤。
 

錯誤一：從選品跳到自訂款 — 夢想過量就是毒藥

藍太太想打造自己的品牌，從純粹的零售（選品）轉向設計與製造（自訂款），這看起來浪漫，但實際上是把公司從「零售」強行拉進「製造業」。

現金週轉被砍成三分之一： 零售是買 5 件、10 件，週轉快。自訂款是一次壓 200 件，週轉天數從 7 天變成 70 天。記住，公司不會因為沒賺錢倒，公司會因為「收不到錢」倒。

錯誤二：把週轉金換成本息攤還 — 親手把彈性變成枷鎖

藍太太為了逃避每年銀行 review 的麻煩，竟把不用還本金的「週轉金」換成了每月要還六七十萬的「本息攤還」，這一步，親手把彈性變成枷鎖。

固定成本是企業最大的敵人： 競爭對手不會讓你倒，但固定成本會。擴充人員、增加固定支出時務必謹慎，這就是為什麼我的公司十幾年來，盡量保持精實的人員編制。
 

錯誤三：忽略疊加效應 — 是你把風險綁在一起

疫情衝擊、加上日幣大幅貶值（一年一億日幣營收瞬間打七折），讓藍太太的事業陷入死局，很多人以為這是運氣不好，不，這是「風險放大」帶來的必然結果。

高庫存 × 高固定成本 × 單一市場 = 死局： 一個風險你還撐得住，三個風險一起來，就算台積電也會中箭。
 

商場沒有永遠的順風： 做日本市場卻沒有任何匯率避險機制，等於在賭匯率永遠站在你這邊。非常多創業者都犯下了『貪多嚼不爛』這個問題，簡單說就是你覺得你的本業OK了，然後你就又做其他的事情。

就會產生兩個問題：

• 第一，其實你的本錢根本不夠粗。
• 第二，的本業根本還不夠穩定。

不光本文的創業家，先前我有幾篇文章，其實大家犯的錯誤都一模一樣。
 

首先你的本錢，你的本金根本還不夠應付未來的風險。所以當遇到狀況的時候，你的現金流很快就燒光，然後你就GG。對吧，這種案例多到數不勝數。

我建議各位，如果你想要嘗試其他的營業項目，你千萬不要一下子玩的太大，你應該要小小的嘗試小小的玩。

我在經營企業都會先去想，萬一新項目失敗了會怎麼辦？我會賠上多少錢？我會浪費多少人力，多少時間多少精力？萬一新項目失敗了，會對我的本業有影響嗎？

如果都沒有什麼問題，如何去創新，如何去另開新戰場；如果失敗的結果是我沒辦法承受的，那我幹嘛要去弄？對不對？

我一手好牌我就穩扎穩打就好了，何必去賭博？這是我非常不能明白的地方！你何必去賭？
 

第2個問題，也是許多的創業者並沒有搞清楚狀況，他的本業其實不夠穩，也就是說他沒有建立多道的護城河。

大家可能會想說這個藍太太她是因為倒楣，誰知道會遇到疫情，誰知道會遇到日幣的貶值。各位現在就拿起筆來把大哥這句話抄起來：『商場沒有永遠的順風順水』。

如果各位有仔細去研究，你會發現全球大概每10年左右就會有一股金融風暴，這風暴有可能就是某個國家的經濟狀況出現問題，又或者像是這一次的疫情大災情。
 

一樣遇到了這樣的事情，你看我的企業，一樣經營的非常的穩健，因為我有多條護城河。例如最重要最重要的一個就是我有10多億的現金，然後幾年前我拿來投資，每一年投資的獲利起碼都有6,000萬元現金。有這樣子龐大的護城河，我是不是就可以做得非常的穩。

不管是疫情也好，或者是韓國的酷朋來台灣補貼競爭，我依然可以心平氣和的去面對。

大哥最後還是要告訴各位：「穩扎穩打」四個字聽起來很簡單，但是許多中小企業的老闆都是死在這一步啊。

PS：聽說藍太太現在轉戰包租代管市場，做的很不錯，真心恭喜她！

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