別跟財團比燒錢，你會死很慘！看我如何把「成本」直接變「免費流量」

各位朋友，我常常在說，網路上的廣告費只會越來越貴，這是這幾年不變的趨勢。

財團電商有燒不完的錢去買流量，但我們這種小企業呢？
 

如果還按照傳統方式跟他們硬碰硬，只會被榨乾。所以，幾年前我就決定：我們必須發展更廣、更深度的「自媒體」，停止將流量視為費用，而是將他變成資產的大戰略。

這不是拍拍影片好玩而已，這是一個戰略轉移，把花在別人平台上的廣告費，轉變成我們自己的「內容資產」，內容一旦累積起來，它帶來的流量是免費且持續的，這就是我們小企業的護城河。

要發展自媒體，不是說你想拍什麼、搞什麼，觀眾就會買單。網路流量雖然追逐娛樂，但最終仍受價值密度驅動，最受大家歡迎的內容無非三類：第1是「搞笑」；第2是「美女、乳溝跟長腿」；而第3，則是能夠讓大家實用與學習的影片或文章。(你現在在看的這篇文，就是內容學習類)

這類小吃影片非常多人在拍，拍攝簡單、成本又低，因此創作量是「海量」的，這就形成了一個市場挑戰：我們如何讓自己不一樣？
 

為了突圍，我們必須強化影片的精緻度與趣味性。但更重要的是，我們必須找出我們的獨家優勢。

前段時間，我就在思考：這種大眾化的小吃短影音，有沒有我們公司比別人更強的核心競爭優勢？上週我一直在想這個問題，結果還真被我想到了！
 

大多數拍小吃的創作者，都有一個「地緣限制」，你住南投，就不可能沒事跑來高雄或台北拍，但我們公司最大的優勢是什麼？

我們台北、新竹、台中、高雄都有分公司或展示中心阿，這就是我們的非典型競爭王牌！我們決定把這個「實體公司」轉化為「數位內容優勢」：台北、台中、高雄，三地同步啟動小吃短影音拍攝。

原本一週一支台北影片，未來會變成：週一是台北，週三是台中，週五是高雄！
 

如此一來，我們就從一個「地方性」的頻道，瞬間升級為一個「全國性」的品牌印象。我們用高密度的內容，滿足了北中南觀眾的在地化需求，除了大大增加了觀眾的黏著度更能增加多倍的觀眾。

（各位可能會想說，那新竹呢？因為我聽說新竹是美食的沙漠，哈哈哈哈。所以我們先從台北台中高雄開始吧！）

每個城市的拍攝者和剪輯師風格不同，這也讓我們的內容充滿了趣味性與多樣性，這就是微創新的體現。
 

所以我常常在說經營，尤其是我們這種小企業要對抗其他財團的電商，真的必須要非典型，你不能按照傳統的方式，你必須要思考要突破。

你千萬不要覺得只是一個小點子，一家小公司的強大競爭力，就是從100個小點子、1000個小點子累積而成的，我們的「北中南小吃策略」，就是把我們既有的營運成本（分公司），巧妙地轉化為行銷資產（內容），這就是我們在數位時代的生存之道。

以下是我們上週四高雄拍的那支超好吃的意麵短影音，如果各位有喜歡，也請留個言、分享，讓我們一起把這個「小點子」變成「大事業」！

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