你要買房嗎？我建議停看聽，接下來可能會有大動作
你要買房嗎？我建議停看聽。
2025年預售屋的銷售率驟降暴跌75%，這會帶來怎樣的影響？
雖然這情況對整體經濟的衝擊不像價格直接暴跌那樣直接導致金融崩潰，但其造成的內傷也是非常恐怖，我可以搭配許多數據來做出簡單的分析與推理。
先瞭解預售屋制度的本質是什麼？就是拿消費者的錢來蓋房子，就是這麼簡單。所以2025年預售屋銷售暴跌就會產生最少兩個直接且明顯的情況：
- 資金斷鏈風險：成交量少75%，代表建商收到的預收款大幅縮水，對於財務槓桿開太大的中小型建商，這簡直是勒住脖子，可能會出現建案停工或延遲完工。
- 行銷成本空轉：案場沒人看房，但代銷、廣告費、接待中心的營運費用每天都在燒，建商會開始撤掉昂貴的廣告，甚至關閉接待中心，改用不花錢的各種模式來撐時間。
這是資金部分，不難懂對吧！
第二情況就是在房地產的模式，都是量先跌後價跌，所以接著會有這情況。
- 信心崩潰：當市場上有75%的買盤消失，剩下的25%買家會變得異常強勢，瘋狂砍價。
- 撐不下去的會先跑：雖然大建商能撐個一年半載不降價，但急於回收資金的建商或投資客（轉約客）會開始率先「讓利」，這會帶動整片區域的行情鬆動。
講白話就是預售屋會不會跌價？肯定跌，會不會降價？肯定降。
如果連最新的預售屋價格都跌了，那舊成屋價格會不會鬆動？這是不是很容易猜測得到的，接著我們可以推斷整個國家的情況會怎麼樣。
房地產是火車頭，但這個火車頭主要是靠「成交」來拉動的，裝潢與家電業的寒冬，預售屋賣不掉，代表兩三年後就沒有裝潢需求。
房仲與代銷的裁員潮，這是最直接受害的族群。沒成交就沒佣金，從業人員會出現大規模轉職，整個產業鏈的消費力會迅速下降。
而銀行看到銷售率急凍，會認為房市風險過高，銀行會降低給建商的貸款成數或提高利息，甚至要求建商要賣到一定的成數才撥款，這會讓建商的營運更加雪上加霜，形成惡性循環。
然後銀行在對成屋鑑價時會參考成交量，量縮太快時，鑑價會跟不上，導致買方貸款成數不足，更不敢進場。
所以我常說，現金流就是保命符，誰有現金誰就是王。
說到這裡，題外話，有一些不懂的人，或者腦袋裝水的人，會認為政府打房沒有效。事實上，政府這次的打房，是一個步驟一個步驟、循序漸進，把建商的屎都打出來了。
但弔詭的是，民主的選舉中，執政黨最怕兩件事，第一是經濟通膨太嚴重，人民口袋變薄，第二就是產業崩盤導致的失業潮與民怨。
如果預售屋銷售量急凍75%，這已經不是冷盤，而是進了加護病房。所以我自己預估不負責的推測，有可能今年年底或明年，執政黨會進行一些現代的鬆綁，另外對於新清安也會有加碼的補貼。
而執政黨肯定會去避免金融性的繫統風險，因為建商如果集體倒閉，會引發金融風暴，這是任何一個國家都無法承受。
我來講結論，今年或明年可以進場買房嗎？如果你是真的有極大的需求，那當然是可以，重點是大膽的議價。對於不缺錢的賣方，那就沒輸贏，但如果遇到真的急用錢的賣方，我相信絕對可以談一個好價格。
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