看懂這一步，你才懂韓國在怕什麼：不是怕中國，是怕被「吃掉」！

我是從2014根韓國LG開始合作之後，開始觀察韓國跟中國的愛恨情仇，但我也非政治家，所以都大多都用企業之間的博奕合作與互殺來分析。
 

很多人看到韓國的動作，用情緒解讀：「韓國怕中國」、「中國在教訓韓國」。

但如果把「韓國」當成一家名叫 Korea Inc. 的韓國集團，你就會發現一件很關鍵的事： 這不是民族情感，這是韓國集團正在做一場超大型的危機管理。

從企業家的眼光看，韓國現在做的每一件事：止血、轉單、找新投資人、供應鏈重組，這些動作全都合乎我認為的商業邏輯，不做就會死，做了至少還有活路。

第一，韓國犯了商場大忌：讓最大供應商，變成競爭對手

我覺得以往的 30 年，韓國的商業模式簡單而漂亮： 原料買中國（便宜） 技術靠美國（授權） 產品賣中國（市場大），財報看起來很漂亮，但其實結構極度脆弱。
 

因為那個提供你 90% 原料的供應商（中國），正在偷學你的技術，準備自己下海開店，還開在你旁邊，這也跟台灣前20年一樣，一窩風把技術跟經營觀念帶去中國，教會中國結果自己被打的很慘，淘空。

我們看中國，從電池、電動車、面板到手機，全部直接對著韓國核心產業開槍，這就叫「養虎為患」，一旦供應商既能掐你的原料，又能搶你的客戶，而你還不轉型，那不是慢性死亡，是等人來併購你。

第二，單一客戶風險爆表：被掐住咽喉的現金流

懂生意的人都知道，只要一家公司 30% 以上營收綁在同一個客戶身上，老闆晚上就睡不安穩，韓國最糟的地方就在這裡。
 

它的大客戶、也就是中國市場，情緒化又手段強硬，不爽就限韓令（等於不給你出貨） 不爽就卡尿素（等於掐你物流） 不爽就威脅轉單（等於掐你營收），如果你是 Korea Inc. 的 CEO，面對一個「動不動就翻臉不買了」的客戶，你會怎麼做？ 不可能繼續跪著求單吧？

一定是忍痛轉向，去找雖然要求高，但規則比較穩定的新買家（美日市場），這是基本功。

第三，引進戰略投資人：用股權換保障

最近韓國靠向美國，不是因為「喜歡」美國，而是因為這是一場典型的戰略投資，大金主（美國）很現實，開的條件也不輕鬆：

• 競業條款：先進晶片技術不能再賣給中國
• 供應鏈搬遷：把部分工廠移到我這邊或盟國
• 加入技術同盟：半導體、高階設備必須受我規範

換來的是什麼？ 韓國的核心護城河──高階晶片──不會在幾年內被中國追著打。這就是用「股權」換「活路」。
 

企業家看到這種局，不會用情緒思考，會問的只有一句話： 不這麼做有沒有更好的路？ 依我看來答案是沒有。

講白了，韓中之間不是愛恨，是商業路線衝突

• 中國要的是什麼？ 把所有關鍵產業「國產化」，不靠別人。
• 韓國要的是什麼？ 維持自己在全球供應鏈的高毛利位置。

兩者的戰略方向完全相反，怎麼可能不衝撞？如果把這兩國當成兩家公司，它們競爭的不是誰比較大聲，而是： 誰能掌握技術、誰掌握市場、誰掌握供應鏈、誰的現金流被誰掐住。
 

當供應鏈被綁死、最大的供應商想取代你、最大客戶動不動禁你的貨、核心技術被盯著抄，你只能做一件事： 停損，轉型，重組。

韓國現在承受的，是典型的「轉型陣痛」， 但只要撐過去，它就會從「中階製造」升級到「高階專利商」。

這不是政治站隊這麼簡單，是韓國的生死問題。 而任何一個經營者，只要看懂財報和供應鏈，答案都會一樣： 韓國不是在討好誰，而是在避免被誰吃掉。
 

靠中國的韓國這些年來的經濟狀況越來越差，失業率越來越高，所以韓國轉向美國日本，老實說我完全不意外，現在的韓國年輕人壓力真的非常非常的大，所以各位絕對會看到更多的韓國年輕人來台灣發展。

韓國的政治人物他沒有辦法跟日本一樣喊出台灣有事就是韓國有事，日本跟中國起碼還隔了一個大海，韓國跟中國只隔了一個鴨綠江。

有機會我再來分析一下，想一想，我覺得韓國真的很可憐。