486大哥專訪：分析台灣網購的冬天來臨了 唯一只有一家倖免
＠圖片來源：酷朋官網
台灣電商的冬天來臨了，最近很多人都有看到酷朋coupon電商的廣告，大軍壓境台灣，我的觀察，它有幾個很厲害的地方。
第一個，從行銷的角度來說它是非常厲害的。它把上千、上萬種的商品，不斷的利用大數據在臉書丟很多廣告，去測試台灣人喜好，然後就加強這些東西的廣告；沒什麼去點廣告的，他就知道在台灣不受歡迎，它就刪除，所以你可以看得到網路上鋪天蓋地的廣告，他們可是說投了相當多的成本。
會打擊到哪些電商呢？
對電商會有什麼影響呢？它會打擊到很多專門經營韓國商品，包括美容、化妝，或是食品類商品，它直接從韓國直接出口，唯一的成本就是運費加廣告費而已，它在台灣經營，最貴的成本就是人力、辦公室租金，即使加上要負擔的運費，它的成本還是很低，所以你可以看得到它的定價根本就是「割喉的價格」。
我想正在看這篇文章的你，一定很多同事或朋友已經在酷朋買過東西了，對於台灣本土的電商，例如說像是momo，毛利一定有很大影響，第一季已經虧損的pchome，更是雪上加霜，美妝、生活用品類也佔了它們相當比重的營業額，所以要減少這一衝擊，就要跟優惠價格，不跟，營業額就會影響非常大。
不受衝擊電商就只剩它了！
在網路上買東西，在你這邊買，跟在他那邊買，不都是一個買，對不對？目前所有的電商、唯一不受衝擊的大概就剩486團購了。
486團購從12年前創業到現在，主力一直放在家電，尤其是最近這幾年，跟LG配合的深度、廣度更高，幾乎都走高單價的東西，外面坊間的洗衣機，大家在賣幾千塊、一萬多的機種，但486團購賣的是五萬、七、八萬，甚至十幾萬這種最頂尖、最旗艦的款式。
像是乾衣機，一般的乾衣機比較是暴力式的熱風烘乾，一台幾千、幾萬塊的機種，但是我們賣的乾衣機一台都是好幾萬元，所以針對這種高單價的家電商品，它就沒辦法去銷售，有幾個原因，第一是它的電壓不一樣，韓國的電壓是220台灣是110，再來就是插頭不一樣？它也沒有辦法提供安裝、售後服務、檢修，不提供這些，這種高單價的商品就不會有人跟你買，所以酷朋一進台灣，台灣電商一片哀嚎，唯一真的不受影響，就只有486團購。
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＠圖片來源：酷朋官網
電商未來的趨勢
電商的競爭未來會有幾個趨勢。第一個就是原廠自己網站銷售，例如我是某P品牌廠商，過去都是由品牌端負責打廣告，行銷非常花錢，每年最少都會花千萬，甚至上億的廣告預算，然後我再鋪貨給所有的經銷商，經銷商再到通路銷售，現在網路化後，P品牌就可以在自己的官網直接銷售，一樣可以出貨給經銷商，或者在全世界銷售，現在全球的物流跟金流都已經不是問題了，只要你願意購買，你可以在英國的原廠直接買任何一個商品，然後直接寄來台灣。
所以未來電商絕對又會掀起一股大亂鬥，如果你沒有真正強而有力的行銷、以及非常好的一個口碑，那奉勸想要踏進來這領域的朋友，最好三思而行，因為投入電商絕對不是你所想像中的兩三千元的小額資金就可以了，但當然你只是要做那種團媽、小量的團購，那當然就又另當別論。
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