【486電商十年戰場筆記】想貼牌？想代理？我為什麼不碰，原因都在這篇

【486電商十年戰場筆記】

最近有一些朋友問我說，現在在蝦皮上真的越來越難做了，競爭激烈、規則複雜，而且還有越來越多的費用壓力。

包括成交手續費、金流費、免運補貼費、廣告費，甚至連預購商品都多加一筆備貨費。加一加，平台抽成最高可以接近20%。這對中小賣家來說，真的壓力非常大。

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所以，也有人開始在網路上討論，乾脆轉型 —— 做貼牌、做自有品牌、甚至是去找一些國內外品牌來做代理，這樣可能不用再完全依賴平台。

但我的看法是這樣：這兩條路，聽起來很好，但其實都很難走。我做團購這麼多年，營業額、團隊規模算是相對完整的，但我自己都不敢輕易去碰貼牌或代理，因為我知道，這裡面的水真的很深。

讓我來用比較具體的方式，把我觀察到的幾個主要困難點說清楚給大家參考：

一、資金壓力非常大

以貼牌或自有品牌來說，光是產品研發、打樣、包裝、設計，就不是一筆小錢。你如果想把產品做得有辨識度、有質感，那更要投入廣告預算、請人拍攝素材、甚至合作KOL或直播主帶貨。這些都會燒掉大量現金。

再來，供應商大多都會設定最小訂購量(MOQ)。舉例來說，一般保養品代工，起跳都是1,000件以上，如果一件成本是120元，光第一批貨就要14萬到20萬跑不掉。如果你想降低單價、把利潤拉出來，可能得訂5,000件以上，那資金壓力就是4、50萬起跳。

如果你沒有現金流備著、也沒有穩定的銷售通路，這樣的投入其實是非常危險的。

二、供應鏈與品質管理風險

貼牌或自創品牌就等於你得開始自己管理產品的生產。

這裡面有很多細節——廠商選擇、品控、出貨時間、合約內容、責任分擔，每一樣都要處理得好，否則可能一個小環節出錯，整批貨有問題，你不只賠錢，還會傷到品牌名聲。

尤其你要找OEM或ODM，還得清楚產品有沒有潛在的專利或商標糾紛，否則你可能還沒賣幾天，產品就被人檢舉下架，甚至進入法律程序。

三、市場切入與品牌推廣非常困難

就算產品做出來了，下一步就是讓人知道。這在現在這個「眼球經濟」時代非常難，因為廣告費用越來越高。你必須要不斷地買流量、投放廣告、找合作對象，才能維持曝光。否則產品就像丟到海裡一樣，沒人知道、沒人買。

而且還有非常多你想不到的成本，例如商品進口或販售的各種規費、繁體中文說明書包裝，如果是接觸皮膚的有相關的檢驗，如果吃的喝的，又有相關法規，你還要注意例如關稅比例，反正一大堆事情，絕非你想說『貼上你的牌子』這麼簡單。

而且平台曝光排序很現實——銷量高、評價多的產品排前面；剛上架的品牌，要沒有評論、沒有回購紀錄，是很難進到推薦頁面的。

四、做代理也不是條輕鬆的路

如果想要代理一個現有品牌，可能還要先談授權合約、交保證金，有些甚至會要求你一年內的最少進貨量。這表示你一開始就要預估好銷售量，還要承擔萬一賣不出去的庫存風險。

更何況，即使你有代理權，若你賣的好，蝦皮上會出現水貨或非授權的低價商品比你賣的便宜，到時候你不只要跟品牌方溝通維權，還得花錢打品牌廣告，把自己從「價格戰」中拯救出來，不然水貨成本比你低太多，誰會跟你買？

五、營運管理也必須到位

貼牌、代理、甚至做自有品牌，不只是「上架產品」這麼簡單。你需要有人做行銷、客服、倉儲管理、財務控管，這些環節都要專人負責，否則單靠一兩個人撐，一旦出狀況，反而會讓整個經營崩盤。

尤其財務這一塊，如果沒有內帳、外帳清楚分開，沒有基本的資金流規劃，一旦某一筆貨款delay，就可能馬上資金斷鏈，這是我見過很多中小電商最常遇到的問題。

所以我真心建議，蝦皮賣家如果現在已經覺得在平台上經營很吃力，可以先穩住現有的現金流，慢慢累積實力。真的有多餘的資源與人力，再考慮投入貼牌或代理這種模式，而且必須要做很多功課、評估風險。

做品牌不是一蹴可幾，也不是說今天印個logo貼上去就有價值。它是一個長期投資，需要耐心、資金、團隊，以及應變能力。

我分享這些，不是要打擊誰的夢想，而是想提醒大家，做生意要看清現實，也要對自己的能力與資源有清楚的認識。這樣走起來，才會走得穩，才會走得久。

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