公開銷售除濕機的秘密！486大哥：有些事就算告訴你，你也做不到
最近全台灣雨下個不停，濕度真的有夠高，我高雄有個朋友，前兩週才跟我買了一台除濕機，他跟我說家裡居然潮濕到長出菇來，用了之後馬上傳訊息給我說，家裡終於乾爽舒服了，後悔沒有早點買。
今天就來跟大家聊聊除濕機這個商品。
其實除濕機這個生意我說白了就是比誰財大氣粗、誰本錢多，大多數家電的銷售量一整年按照季節都不會有太大的波動，唯獨除濕機不一樣，它完全看天吃飯、看本粗細吃飯。
如果你的店不大，庫存放個3台5台，壓個幾萬塊小店就頂天了。天氣一變，你這幾台賣完就得開始跟原廠搶貨，但原廠貨就那麼多貨，你能搶到多少？而且原廠是能庫存多少？
10幾年我就領悟到一個道理，我從來沒對外說過，今天第一次跟大家分享：除濕機比的就是本錢粗。
很多人不知道，我自己倉庫平常就維持1500到2000台的庫存，原廠那邊還會幫我備300到800台。各位看本錢要押上千萬在上面，為什麼要這樣做？
因為像今年、去年這種高濕度的天氣，跑貨速度非常快，最近光是南部，一天就能跑將近100台，1500台別看很多，十幾天就沒了。
也因為我跟原廠有十幾年的默契，我的庫存加上原廠幫我保留的數量，我隨時都有1500到2000多台可以調度。隔行如隔山，不只行業不同，連商品不同，眉眉角角都差很多。
今天我把這個壓箱底的觀念講出來，很多人會很驚訝，但就算我講出來，多數同業也做不到，因為他們本錢真的不夠粗。
而且別忘了，庫存是有風險的，我記得蔡英文執政第2任，有一年台灣特別乾旱，幾乎沒下什麼雨，除濕機一天只賣個位數，一整個月結算下來，數量少到很可怕，如果你周轉金不夠厚，光那一年就能把你轉死。
所以有些事，你就算知道，你也做不到。
為什麼我能有這樣的資本？說穿了就是因果。入行近二十年，我一直戰戰兢兢、如履薄冰，賺到的錢我都存起來，當作自己的老本，壯大自己，一方面是對未來的擔憂，誰知道未來會發生什麼事？一方面是想讓工作和生活多一點保障。
我認識很多商場上的大老闆，賺得多，花在娛樂享受上的也多，但老朋友都知道，我生活非常簡單、樸素，就是因為當年的那些因，才有今天這個果，有這麼多的本讓我在競爭這麼激烈的市場裡，還能有一點優勢。
所以今天借這個真實的案例我要告訴大家，有錢把生活過好一點，無可厚非，但一定要存錢，一定要累積，因為機會來的時候，比的不是誰先看到，而是誰有本錢能接得住。
你看得到機會，卻沒有本，那你就只能眼睜跟機會說再見。平常對物慾的克制，存下來的每一塊錢，都是在幫未來的你買一個選擇權。各位，你說是不是這樣？
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十年來，電商從紅海走到黑海，從價格戰打到信任戰，從一台電腦能賣東西，到現在得面對演算法、直播、AI、供應鏈斷鏈與地緣政治。
我們早已不再只是在賣東西，而是在參與整個產業的轉型與重構。
這個專欄，記錄的是一位電商老兵、企業經營者在第一線的觀察與思考。從平台競爭、品牌策略、實體轉型、到勞動與法規，每一篇，都是血汗與經驗的結晶。
這裡沒有空談，只有真相。
這裡不是輿論戰場，是經營戰場。
寫給還在打仗的人，也寫給下一個想上場的人。
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