既然沒退路，那就勇往直前！14歲挨家挨戶賣羊奶，上了人生第一堂業務課

我國二升國三的那一年，因為前一年國一升國二的暑假，我跑去當油漆童工，賺了一些錢，所以這次暑假一到，我就決定再去找工作，看看能不能利用暑假再賺一筆錢。

那時候，我跟我的好朋友柏光，兩個人每天就在中國時報的分類廣告裡面找工作，看看有什麼是我這個年紀可以做的。有些工作，打電話過去詢問，對方一聽到我們稚嫩的聲音，再聽到我才國二要升國三，就直接婉拒了。

直到有一天，我記得是在台北市古亭區的羅斯福路上，有一間推銷羊奶的公司，那個老闆聽到我願意試試看，就叫我隔天過去面試，隔天，柏光也陪著我一起去。

到了那裡才知道，原來這份工作是要挨家挨戶推銷羊奶，另外也賣養樂多，一個月基本工資老闆說給我三千塊，還包含每天中午一個便當。



聽完之後，我也沒有特別高興或不高興，喜歡或不喜歡，但是想到終於有一個老闆願意讓我這個國中生工作，心裡其實還是很開心，所以隔天我就正式上班了。

公司裡面除了老闆，還有另外三個人，一個女生負責財務兼會計，另外有一位大姐跟一位大哥，他們也都是推銷羊奶的業務員，再來就是我這個小毛頭了。

上班第一天，老闆拿了一個斜背式的保溫袋給我，裡面放了兩罐羊奶，還有一本記錄訂單的本子，他大概跟我講了一下，一個月訂羊奶要多少錢，另外也可以推銷養樂多，一串賣一百塊錢，我可以抽十二塊錢的佣金。

就這樣，經過大概三分鐘的培訓，我就傻呼呼地背著兩罐讓客人試喝的羊奶，開始挨家挨戶去推銷了。



那時候年紀真的很小，但我從來不會害怕，也不會覺得不好意思，沒有人真正教過我應該怎麼推銷，我就沿著一條又一條巷子，看到一樓住家就去按電鈴，問人家有沒有想要訂羊奶，或者要不要買養樂多。

想當然，我這麼粗糙的推銷方式，根本就不會有多少人理我，一般人聽到是推銷羊奶，往往直接就說不要，然後我就只能繼續走，繼續按電鈴，一家接著一家。

沒過幾天，我就已經被夏天的太陽曬得皮膚發紅耳朵都脫皮了，因為每天一早出門就開始走路，走到後來口非常渴，那時候年紀小，也不懂得自己帶個水壺，所以一出門就只能硬撐，一直撐到中午回公司。

公司的會計姐姐因為老闆有交代，每天都會幫我買一個便當，我就趁著中午吃便當，喝公司的水，好好休息一下。
我們下午一點半才出門，所以中午休息的時候，我也會找大哥跟大姐請教，問他們到底應該怎麼講，怎麼樣推銷，才會有人願意買。

可是那時候我的成績真的非常差，大多數賣出去的都是養樂多，因為有些住在一樓的阿公阿嬤，年紀已經很大了，看到我這麼小的一個孩子，曬得又黑又紅，可能心裡想說，算了，就幫這個小朋友捧個場吧，所以他們就會買一串養樂多。

如果早上推銷出去養樂多，下午我就會從公司的冰箱拿貨，再送過去，如果是下午推銷出去的，我就隔天早上出門時順便帶去送貨，就這樣，羊奶幾乎沒什麼人訂，養樂多倒是賣得還不少，賣了半個月，成績還是相當差，連我自己都覺得很不好意思。

後來，我打聽到古亭區那邊有一處傳統菜市場，星期六人特別多，所以有一個星期六，我心血來潮，拿了一個大袋子，裝了六七串養樂多，就跑去菜市場門口推銷，沒想到買的人還真不少，很多人看到我年紀這麼小，一個人在菜市場門口吆喝叫賣，也都願意捧場，買一串養樂多回去給家裡的小孩喝。

所以星期六一個上午，我大概可以賣出二十串左右，賣完了，我就趕快再跑回公司拿貨，然後繼續賣，我心裡想，至少也不能讓老闆虧本吧。

就這樣，一直到學校的暑期輔導快要開始，我知道自己沒有辦法再繼續做下去了，只好跟老闆說，我得回學校上課了。

我們公司有一塊白板，上面都會寫著每個人推銷羊奶的戶數，那一天，老闆看看白板，又看看我，看看我，又看看白板，最後，他從口袋裡面掏出了兩千塊錢給我。



其實算起來，如果再扣掉我每天上下班搭公車的車錢，那一次不到一個月的時間，我真正賺到的錢實在很少，至少跟前一年當油漆工賺到的錢比起來，差了不少。

可是我心裡想，每天光是吃老闆一個便當，也是不少錢，更何況我真的沒推銷出什麼好成績，所以我對那個老闆，心裡其實非常感謝，我到現在都還記得，當時手上拿著那兩千塊錢，心裡真的覺得很溫暖。

我深深地向老闆鞠了一個躬，謝謝他這段時間對我的照顧，也很不好意思地跟他說，我的推銷成績真的很差。

老闆沒有多說什麼，只是拍拍我的肩膀，跟我說，如果以後還想打工，就再來找他吧，旁邊的會計姐姐聽了，噗哧笑了一下。

大哥跟大姐也在旁邊跟我說，小陳啊，以後沒事就來找大哥大姐，大家聊聊天，那是民國73年夏天的故事。



隔了兩天，星期一，學校的暑期輔導開始了，雖然心裡很不情願，但我還是必須乖乖回學校上課。

班上的導師陳惠民老師，一看到我就嚇了一大跳，他大概心裡想，暑假也才放了幾個星期，這個學生怎麼曬得這麼黑？

老師把我叫過去，問我到底是怎麼回事？我就跟老師說，其實這兩三個星期，我有出去工作喔，我去當了一個推銷員，然後我就把這段時間推銷羊奶、賣養樂多的事情，從頭到尾講給老師聽。

老師聽完之後，沒有責備我，也沒有多說什麼，只是摸摸我的頭，就叫我回座位上去了。

現在回想起來，我覺得很多人，大概都沒有我當時那麼大的膽子吧，叫一個人每天挨家挨戶去按電鈴，對著完全不認識的人推銷東西，很多成年人恐怕都不敢，更何況當時我才十四、十五歲。

但我也不曉得為什麼，對於這些一般人會害怕、會擔心、會覺得不好意思的事情，我好像從來都不太在意，可能是因為，我也沒有什麼退路吧。

那時候，我沒有媽媽，經濟狀況又很不好，因為在我國一的時候，爸爸又承擔了叔叔經商失敗留下來的負債，所以那時候的家裡，不要說一貧如洗，甚至還背負著債務。

民國73年的那個夏天，我曬得像個黑人一樣，背著兩罐羊奶，在台北的大街小巷裡走來走去，雖然只賺到了兩千塊錢，但直到四十多年後的今天，我還是清清楚楚記得那個夏天，記得那位老闆，記得每天幫我買便當的會計姐姐，還有那兩位照顧我的大哥跟大姐。

前一年在當油漆童工那時候，下班回到家，睡前，我都還會幻想說，如果我媽媽還在沒有離婚，我回到家的時候她會不會笑笑的說哎呀，怎麼頭髮衣服被油漆滴的那麼多，然後我就會驕傲的跟她說，媽我今天又賺到一天的工錢了。

但因為前一年拿到工錢，我偷偷搭火車去台中找我媽媽，親眼看到她已經改嫁，有自己的家庭也有一個兒子，所以這次當推銷員，回到家，臉、耳朵跟手臂都被太陽曬到脫皮，我也就自己忍耐，沒有胡思亂想。

如果能回到過去，我想跟當年年紀那麼小的我說一聲辛苦了，這輩子還是要繼續加油喔。

延伸必讀推薦

為什麼有錢人會越來越有錢？套用這「翻身公式」，把你的人生選擇權買回來！