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486大哥專訪:分析台灣網購的冬天來臨了 唯一只有一家倖免


@圖片來源:酷朋官網

台灣電商的冬天來臨了,最近很多人都有看到酷朋coupon電商的廣告,大軍壓境台灣,我的觀察,它有幾個很厲害的地方。

第一個,從行銷的角度來說它是非常厲害的。它把上千、上萬種的商品,不斷的利用大數據在臉書丟很多廣告,去測試台灣人喜好,然後就加強這些東西的廣告;沒什麼去點廣告的,他就知道在台灣不受歡迎,它就刪除,所以你可以看得到網路上鋪天蓋地的廣告,他們可是說投了相當多的成本。


會打擊到哪些電商呢?

對電商會有什麼影響呢?它會打擊到很多專門經營韓國商品,包括美容、化妝,或是食品類商品,它直接從韓國直接出口,唯一的成本就是運費加廣告費而已,它在台灣經營,最貴的成本就是人力、辦公室租金,即使加上要負擔的運費,它的成本還是很低,所以你可以看得到它的定價根本就是「割喉的價格」。

我想正在看這篇文章的你,一定很多同事或朋友已經在酷朋買過東西了,對於台灣本土的電商,例如說像是momo,毛利一定有很大影響,第一季已經虧損的pchome,更是雪上加霜,美妝、生活用品類也佔了它們相當比重的營業額,所以要減少這一衝擊,就要跟優惠價格,不跟,營業額就會影響非常大。



不受衝擊電商就只剩它了!

在網路上買東西,在你這邊買,跟在他那邊買,不都是一個買,對不對?目前所有的電商、唯一不受衝擊的大概就剩486團購了。

486團購從12年前創業到現在,主力一直放在家電,尤其是最近這幾年,跟LG配合的深度、廣度更高,幾乎都走高單價的東西,外面坊間的洗衣機,大家在賣幾千塊、一萬多的機種,但486團購賣的是五萬、七、八萬,甚至十幾萬這種最頂尖、最旗艦的款式。

像是乾衣機,一般的乾衣機比較是暴力式的熱風烘乾,一台幾千、幾萬塊的機種,但是我們賣的乾衣機一台都是好幾萬元,所以針對這種高單價的家電商品,它就沒辦法去銷售,有幾個原因,第一是它的電壓不一樣,韓國的電壓是220台灣是110,再來就是插頭不一樣?它也沒有辦法提供安裝、售後服務、檢修,不提供這些,這種高單價的商品就不會有人跟你買,所以酷朋一進台灣,台灣電商一片哀嚎,唯一真的不受影響,就只有486團購。

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@圖片來源:酷朋官網

電商未來的趨勢

電商的競爭未來會有幾個趨勢。第一個就是原廠自己網站銷售,例如我是某P品牌廠商,過去都是由品牌端負責打廣告,行銷非常花錢,每年最少都會花千萬,甚至上億的廣告預算,然後我再鋪貨給所有的經銷商,經銷商再到通路銷售,現在網路化後,P品牌就可以在自己的官網直接銷售,一樣可以出貨給經銷商,或者在全世界銷售,現在全球的物流跟金流都已經不是問題了,只要你願意購買,你可以在英國的原廠直接買任何一個商品,然後直接寄來台灣。

所以未來電商絕對又會掀起一股大亂鬥,如果你沒有真正強而有力的行銷、以及非常好的一個口碑,那奉勸想要踏進來這領域的朋友,最好三思而行,因為投入電商絕對不是你所想像中的兩三千元的小額資金就可以了,但當然你只是要做那種團媽、小量的團購,那當然就又另當別論。


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