我自己有買、也覺得好用，但為什麼不賣？跟大家分享「順勢而為」的重要性

順勢而為，不要拿力氣對抗整個市場。
 

很多朋友不知道，其實在武漢肺炎疫情最嚴重的那段時間，我家裡跟公司用了非常多紫外線殺菌燈，也使用了不少臭氧設備來做環境除臭與消毒。

紫外線殺菌燈，相信當年也有不少朋友在486團購購買使用，而臭氧的各種設備雖然我們沒有賣，但事實上，我家裡跟公司的使用頻率非常高。

當時在日本，有不少旅館和飯店使用臭氧設備處理房間及公共空間，直到現在，有些飯店也會利用臭氧設備，處理吸菸房裡面很難清除的煙味。

我自己另外一個經常使用的地方，就是冰箱(如下圖)，冰箱使用一段時間之後，裡面難免會混合各種食物的味道，我會把迷你型的紫外線殺菌燈放進冰箱內使用。

我買的這款紫外線燈在運作時會產生臭氧，但並不是每一種紫外線殺菌燈都會產生臭氧，這一點大家要分清楚。

紫外線有一個限制，就是光線必須直接照射到物體表面，照不到的角落效果自然比較有限，而臭氧是氣體，能夠在密閉空間中擴散，因此在適當的濃度、作用時間及正確的操作方式之下，對除臭及降低部分微生物有一定的作用。

前段時間我去日本，剛好遇到下雨，鞋子被雨水弄濕，回到台灣之後，鞋子雖然乾了，裡面還是留下一點潮濕之後的味道。
 

如上圖，我把兩支迷你型紫外線殺菌燈分別放進鞋子裡面，除了利用紫外線直接照射之外，也利用這款燈具所產生的臭氧來處理鞋子內部的味道，使用過後，鞋子裡面的異味確實改善不少，穿起來也舒服許多。

不過臭氧不是完全沒有風險的東西，它的效果與風險，都跟濃度、作用時間和使用環境有關。

人在臭氧設備運作時不應該待在密閉空間裡，使用完成之後也必須充分通風，紫外線同樣不能直接照射眼睛和皮膚，任何設備都應該依照產品的設計與說明使用，不能自己隨便亂來。
 

今天寫這篇文章，並不是要告訴大家紫外線殺菌燈或臭氧有多麼厲害，更不是鼓勵大家隨便購買臭氧設備，我真正想講的是，不管是做人、還是經營一家公司，都要懂得看清楚局勢，順勢而為，千萬不要拿自己有限的時間和力氣，去逆勢對抗整個市場。

既然我知道臭氧有一定的除臭效果，為什麼疫情期間，我卻沒有在486團購販售臭氧設備？

原因很簡單，當時台灣多數消費者對臭氧的印象，就是有毒、危險、傷害健康，這個認知也不能說完全錯誤，因為臭氧確實具有風險，使用者必須了解設備的濃度、空間大小、運作時間以及通風方式。

這就代表，我如果要販售這項商品，不能只是把商品放到網站上就算了，我還要花非常多的時間教育消費者，解釋什麼情況可以使用、什麼情況不能使用，使用時人要不要離開，使用後要通風多久，家裡有小孩、老人或呼吸道比較敏感的人又該怎麼處理。

即使我花了很多力氣解釋，還是會有人認為我在賣有毒的東西，只要有人操作錯誤，最後怪罪的也可能不是自己，而是販售商品的人，既然如此，我何必一定要去做這門生意？
 

不是每一個有效果的商品，都適合拿來販售；也不是每一個自己覺得不錯的東西，市場就有責任接受。

做生意最怕的，就是老闆只站在自己的角度思考，我覺得這個東西很好，所以消費者也應該覺得很好，我覺得大家誤會了，所以我就要花錢、花時間、花人力，把所有人的觀念扭轉過來。這種想法聽起來很有理想，但在經營上，往往是非常昂貴的。

公司的資源永遠有限，資金有限，人力有限，時間有限，消費者願意給你的注意力更有限，你把大量資源拿去教育一個還沒有準備接受的市場，就可能錯過那些消費者本來已經有需求，而且不需要你苦口婆心解釋的商品。

順勢不是投機取巧，也不是看到什麼熱門就一窩蜂跟著做。

真正的順勢，是看懂市場現在需要什麼，消費者已經相信什麼，社會的方向正在往哪裡走，然後把自己的資源放在阻力最小、成功機率最高的地方。
 

逆勢也不一定錯，很多偉大的創新，一開始都是逆勢而行。但是逆勢需要非常強的產品、非常多的資金、非常長的時間，以及承受失敗的能力。

如果這件事情不是公司的核心戰略，也沒有非做不可的理由，就不要為了證明自己是對的，硬要跟整個市場對抗。

做人也是一樣，有些人已經認定一件事情，你再怎麼解釋他也不會聽，這時候繼續爭辯不一定能讓他改變，反而可能讓彼此的關係愈來愈差。

而順勢而為，不代表沒有原則，更不是討好所有人，若牽涉到良知、誠信和做人的底線，該堅持的當然要堅持；那些不涉及原則，只是觀念、喜好或認知不同的事情，就沒有必要每一件都跟別人硬碰硬。
 

很多人一輩子過得很累，不是因為能力不夠，也不是不夠努力，而是把太多力氣花在逆著人性、逆著市場、逆著環境做事。

努力很重要，但是方向比努力更重要；順勢的人懂得借力，逆勢的人只能不斷用力。

同樣走一百公里，一個人順著風走，另一個人頂著風走，最後消耗的體力完全不同。經營公司如此，做人也是如此。

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