客人跳票沒付錢，你把貨搬走反而有罪？這兩個多數人搞錯的法律觀念，做生意的絕對要看！

講一個超簡單的法律概念前，我先講一個以前在震旦的事情。

以前有位分公司同事賣影印機給一家公司，結果該公司開的支票隔月要兌現時跳票，公司通知該業務，這位同事就趕快衝去該公司把影印機搬走。

他認為，你支票跳票，所以我要趕快把公司的影印機搬回去以免損失。結果這公司報警，告這個業務。最後法院判我這個同事有罪，原因是買賣已經成立，這公司跳票是他欠我們公司錢，但商品是他的，所以不能強行搬走。
 

你懂這個法律的概念嗎？

今天看到了一篇新聞，我覺得還是要跟大家分享一下這法律概念，簡單說一下事件的懶人包。

高雄一間冷氣經銷商，在2024年9月向華菱冷氣公司下了一筆單，一口氣買了850組分離式冷氣，總金額956萬多元，但這裡有一個重點，這家經銷商在2024年的業績其實已經達標了，也已經可以拿到額外8%的獎勵金。

對經銷商來說，如果這筆956萬多元的業績又全部算在2024年，那只是讓2024年的業績更高，獎金集中在同一年，可是到了2025年，業績基礎可能就變低，隔年的獎勵金可能會減少。

所以雙方當時另外約定，這筆850組冷氣的訂單，雖然是在2024年談成，但業績認列放到2025年，列入下一年度的獎勵辦法計算。也就是說，這樣安排對經銷商來說，是有商業考量的，不是單純延後交貨而已。

後來到了2025年，冷氣公司推出「買分離式冷氣好禮6選1」活動，只要購買指定機種，就可以兌換贈品，剛好這850組冷氣型號是有再送贈品的機種，且在2025年活動期間交貨，發票也在活動期間開立，於是經銷商認為，既然交貨跟發票都在活動期間，那我應該符合資格，可以要求廠商給850台電風扇，總價值大約68萬元。

但冷氣公司拒絕，冷氣公司的理由很簡單，這筆買賣契約早在2024年9月就已經成立了，2025年的促銷活動，是後來才推出的，當初雙方談這筆訂單時，根本沒有這個贈品活動，也沒有約定要送電風扇。

經銷商很不爽，告上法院，雙方撕破臉，結果這事件最後法院認定，經銷商敗訴。
 

這裡的法律概念很重要。買賣契約成立，不是看你什麼時候交貨，也不是看你什麼時候開發票，重點是雙方什麼時候已經把商品、數量、價格談好、雙方都同意，只要這些條件確定，契約就成立了。後面的交貨、開發票、付款，只是履行這份契約，不是重新成立一筆新的買賣。

你看懂了嗎？這個案子裡，2024年9月雙方就已經談好且成立了，要買850組冷氣，總價956萬多元，所以這筆交易的契約成立時間，就是2024年。雖然雙方約定把這筆業績放到2025年計算獎勵金，也雖然實際交貨、開發票是在2025年，但這不代表它變成2025年才成立的新訂單。

你以為業績列入2025年，就可以適用2025年的所有促銷活動，但法律看的不是你以為，法律看的是契約什麼時候成立，當初雙方到底怎麼約定，白紙黑字有沒有寫清楚。這個案子最容易搞混的地方，就是「業績認列」跟「促銷活動資格」不是同一件事。
 

業績認列到2025年，是因為經銷商2024年已經達標，也已經領了8%的獎勵金，所以雙方同意把這筆業績放到下一年度計算，這是獎勵金制度上的安排。但2025年才推出的促銷贈品活動，並不會因為這筆業績被放到2025年認列，就自動套用。

講白一點，業績可以約定放到2025年算，但不代表2025年後來才出現的贈品活動，也要回頭送給你，這是兩回事。

如果當初雙方有寫明，這筆2024年成立的訂單，除了列入2025年獎勵金計算，也可以適用2025年後續推出的促銷贈品，那經銷商當然有得爭，但如果沒有寫，後來才推出的活動，通常不能硬凹回去適用。
 

做生意最怕的，就是把「獎勵金」、「業績認列」、「促銷活動」、「交貨時間」、「發票時間」、「契約成立時間」全部混在一起看。

這個案子說穿了就是一句話：

這筆買賣契約早在2024年就成立了，業績放到2025年計算獎勵金，不等於2025年才推出的促銷活動也可以回頭套用。

希望這一篇也能夠給大家對於法律有一些基本的認識跟概念。
 

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