買屋、賣屋必看，議價的技巧！
486團購在北中南都有展示中心，尤其台北租了兩間辦公室，也都租了很久，房東人很好，租約三年一簽，但今年房價漲得有點多，讓我很沒安全感，於是我決定自己趕緊買房子，最近剛好遇到一件案例，跟大家分享。
租約三年一簽，看起來時間很長，但其實很趕，因為這是展示中心，不是單純的辦公室，不是空間夠就可以，必須考量到交通問題，尤其台北人又最多，離捷運站一定不能太遠，不是每個人都有交通工具，周圍的環境也很重要，不要太髒亂、來往的人不要太複雜，光找就會花費很多時間，而且有時候看到喜歡、適合的房子還不見得買得到，還得看運氣和緣分。
最近看到一間在敦化北路2樓的房子，雖然不是我最想要的1樓，但也是有不錯的地方，坪數一百多坪也夠，房東出價1億5仟6佰萬，我真的有喜歡，還去看了兩次，後來我出價8仟萬，帶我去的房仲聽到直呼：哇靠！大哥這個差太多了！太扯了啦！也沒打算再去談。我就問同事，那間房子是專售嗎？同事說不是，1億多的房子沒這麼好賣，有給很多間房仲賣，這時候我突然想到一個阿弟仔，雖然他還是個菜鳥，但我記得他很認真，於是我跟同事講，請他去談談看，我們給他斡旋金。
阿弟仔一來聽到對方賣價1億5仟6佰萬，我出8仟萬幾乎是對半砍，也有嚇到，但他覺得有談總是有機會，沒談機會就是零，不像第一個房仲，連談都沒談、連試都沒試就喊不可能，直接放棄。隔天聽到阿弟仔回報，屋主一聽到8仟萬當場翻臉把他趕出來。
針對這個案例跟大家分享，這個屋主真的是..，買屋、賣屋就是討價還價，買屋的討一個價，賣屋的就還一個價，我出8仟萬、還給斡旋金，表示是真的有喜歡這間房子，不然為什麼要出價？如果今天賣房子的是我，我就會知道對方喜歡這間房子、想買這間房子，我就會跟房仲聊一些場面話、廢話等，然後說我看出價的陳先生也真的有想要買，不然我就降個1仟萬。這就是「討價」和「還價」，而不是一聽到價格就把人趕出去。
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有人說，可能房東不缺錢吧！這就是x話，不缺錢為什麼要拿出來賣，要賣的人當然就是有需要錢啊，否則放就就好也沒差，在台北3、4仟萬的房子就已經沒很多人看，更何況是一間1億五仟多的房子，看得人又更少、看了也不見得會出價。討價還價的過程，是議價技巧的展現，屋主可能會裝可憐的說要養小孩、養老婆降個一點，我也會講兒子要去美國讀書了，要花一大筆費用等，往上加一點，就這樣一來一回、各退一步，最後取得一個雙方都能接受的價格，不就成交了，這就是討價還價的藝術和技巧阿。
這案例還有後續，過了五六天後，阿弟仔打電話來說屋主有跟他聯繫，說如果價格低於1億2仟萬就不要再找他談了。我心裡想，既然有底價、也真的想賣，當初為什麼不好好跟阿弟仔談，而是直接把他趕出去。這時候就換我不理他了，等個半年吧，我還可以多看看其他物件，如果中間這間賣掉了，那就表示大家沒有緣分，如果半年後這間還是沒賣掉，那就再重新開價、重新談，出的價格也不見得會跟現在一樣了。
雖然這次這個阿弟仔被趕出來，但我就放進心裡了，至少他有這個膽，第一個房仲我就永不錄用，你連去談、去問的精神和勇氣都沒有，大哥以前是震旦出來的，被人拒絕是很常的事，又不會少一塊肉，沒試怎麼會知道行不行、有沒有機會，業務、任何工作都一樣，買房、賣房沒這麼簡單，議價、討價還價是需要耐心、技巧的。
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