年薪200萬，每月上班1小時的工作，我拒絕了！

好像是快50歲時，我領悟到一個道理：方向比努力重要。

不是說努力不重要，而是方向如果不對，再怎麼努力，結果可能都微乎其微；但方向對了，就如同順水行舟，輕鬆又快。
 

孫子兵法說：勝兵先勝，而後求戰；敗兵先戰，而後求勝。

真正厲害的人，不是事情來了以後才硬著頭皮去拚，而是在投入之前，就先把局勢、人、資源與風險看清楚，確定自己有勝算，才投入戰場。

好像是2024年，有家台灣非常大的企業，透過一位友人當中間人聯繫我，他們想把自己的商品往電商方向發展。

簡單講，他們是傳統產業、傳統商品，對電商非常陌生，原本透過關係找了一組人馬來做，結果不但成效不彰，問題還很多。後來又透過關係找了另一組人馬，原本想說1+1大於2，結果問題反而更糟，兩邊的人爭功諉過，新成立的公司弄得烏煙瘴氣。

所以該企業的老董事長透過朋友來聯繫我，希望我擔任他的顧問，開出一年100萬元的價格。其實我每年捐款都不知道幾百上千萬了，所以聽到這個條件，我根本沒什麼心動，雖然我賣的是家電，對方是不同產品、不會有競爭，但我就是不想花時間。
 

對方老董知道我婉拒後，還是非常希望我能幫忙，因為電商的價格、金流、物流、流程，以及廣告企劃這些事，對我來說就跟喝水呼吸一樣自然；但不懂的人，當然不知道裡面的眉眉角角。

後來過了一段時間，這位老董又找朋友跟我提條件：一年200萬元，每個月只諮詢一小時，也就是一年12小時，200萬元。

我剛聽到，說完全沒心動是騙人的，想說一個月才一小時，我最愛賺錢了，這種開心跟爽度是真的非常高，但我深信「事緩則圓」這句話，所以沒有立即答應，我說，給我幾天想一想。
 

大家記得我常說，事情要看本質跟意義嗎？

冷靜後我想了一下，後來還是婉拒。這事情的本質很簡單，表面上看起來一個月一小時，但問題是，我必須花非常多時間去了解他新創的公司細節，尤其可能還要去了解兩派人馬之間的對峙，誰有權、誰負責、誰又只想爭功，更要花時間理解他們的產業、商品與客人，想像如果換做是我，我該怎麼賣？該怎麼定價？該怎麼做物流？該怎麼處理通路衝突？

所以看起來是一小時，但我每個月可能要花非常多時間去思考、去了解。如果把這時間跟精力放在我自己的企業，那我每年肯定不只多賺200萬元，更重要的是，合作這件事不能只看對方願意給你多少錢，一家公司真正難處理的往往不是商品，而是人。
 

商品不好，還可以修改；流程不好，還可以調整；但如果組織裡面的人彼此不信任、各自盤算、爭功諉過，外面找再厲害的顧問，也不一定救得起來。

我們人生不管是自己的事、還是公司的事，一定都會遇到很多選擇與抉擇，如果方向不對，徒勞無功已經是最好的結果，更常見的是，花了錢、浪費了時間，最後還把自己搞得一身疲憊。

所以做決定前，先不要急著問這件事能賺多少，而是先問這件事值不值得我投入？這些人值不值得我合作？這條路，會不會把我帶往我真正想去的地方？

方向對了，努力才有意義。