以為看到商機？水深得很！看完這篇，保證打醒你的創業夢

滑臉書的時候，看到了以下這則發文，突然想到以前曾經分享過的一個故事。
 

有一位退休公務員，到韓國旅行時看到一項商品，覺得未來一定大賣，於是興沖沖簽下台灣代理權，最後呢？把自己的退休金賠光，連房子都賠掉。

原因不是商品不好，而是他根本不懂這個市場的遊戲規則。看到這篇文章，我第一個念頭也是一樣。

這就是典型的外行人，只看到自己認為有商機的商品，卻完全不知道後面有多少事情等著他。

很多人以為，跟國外工廠談好代理，貨進來就開始賺錢，如果真的這麼簡單，那全台灣每個人都是老闆了。

涉及電氣、電池、充電或無線通訊功能的商品，在台灣販售之前，都必須依照產品類別，經過相關檢驗或認證。例如BSMI，或如圖的AI眼鏡，還需要送NCC去檢包括電壓、電磁相容、無線電波、安全規範等等。

如果檢驗不合格，就必須修改，修改完再送驗，再不合格，就再修改、再送驗。每送一次，就是一次費用，假設一件商品送驗三十萬元，送三次就是九十萬元，如果一件商品送驗六萬元，送三次也是十八萬元。
 

而且這還只是開始，檢驗通過之後，說明書要先繁體中文化，產品標示要符合台灣法規，如果商品搭配 APP，操作介面、使用說明及相關警語，也可能必須依照法規與實際銷售需求完成中文化。該做的標示沒有做好，被檢舉或查核，一樣可能受罰。

接著商品進口，要報關、繳關稅、營業稅；貨到之前，要找好倉庫、安排物流，還可能要投保倉庫火險、產品責任險，以及其他營運所需要的保險。賣之前你要建立金流、物流、建立網站、找通路，如果沒有自己的品牌，就得花錢做廣告。

很多人說，那我去蝦皮賣就好了。問題是，平台有成交手續費、金流服務費、活動費與廣告費，參加促銷還可能必須自行吸收折扣。更重要的是，平台只提供賣場，不會憑空幫你把客人變出來。
 

沒有人知道你的商品，再好的東西也賣不出去。最後真正燒錢的，其實不是商品，而是廣告。

有人又說，那我每天在自己的臉書發文就好了。可是，你有多少粉絲？有多少人看？看的人又有多少會買？那去社團貼文？如果你是社團管理員，你會忍受一直讓別人來你的社團打廣告嗎？很快你的文章就被刪掉，帳號甚至可能被封鎖。

接著，公司開始營運，客服要不要有人？會計要不要有人？售後服務誰做？重點你還要有辦公室，勞保、健保、勞基法、打卡系統、薪資、年假、各種法令，你都必須懂。
 

一路走到這裡，你會發現，原來真正難的不是賣東西，而是經營一家公司。

就算你歷經千辛萬苦，把品牌做起來了，又有另一個問題來了—水貨。

當你的商品賣八千元，有人直接從淘寶來賣六千八。他不用送驗、不用建立售後服務、不用倉儲、不用客服，也不用負擔這些合法經營的成本。

結果最諷刺的是，很多買水貨的人，東西壞了、不會用了，最後卻跑來找代理商處理。你花了大錢建立售後服務，卻變成在替別人的生意擦屁股。

所以很多人常抱怨：「台灣怎麼賣這麼貴？」但他不知道，真正讓商品變貴的，不是老闆貪心，而是合法經營的成本，送驗、保險、稅金、倉儲、人事、售後服務、保固……這些，每一項都是真金白銀。
 

前陣子就曾看到新聞，有民眾在網路平台購買境外寄送的行動電源，充電時發生起火，造成家中財物受損。後續想要求償時，才發現賣家在境外、產品來源不明，責任歸屬與求償都非常困難。＃便宜往往只存在於你還沒有出事的時候。

真正出事的那一天，你才知道，原來有人替你做把關，是有價值的。

所以，不論你是想代理商品的人，還是只想買便宜貨的消費者，都不要只看眼前的價差。

做生意的人，只看到商品，卻看不到商品背後的成本，可能賠掉一生的積蓄；買東西的人，只看到便宜，卻看不到便宜背後被省略的責任，出事時可能連一個可以負責的人都找不到。

繞了一大圈，我們以為自己占到了便宜，最後才發現，真正被犧牲掉的，是安全、保障、公平的市場，以及我們自己的工作機會。

各位，看到商品就覺得自己是大老闆了嗎？