9比1的合夥，從一開始就是一場災難｜當彼此都覺得委屈，這場創業註定以拆夥收場
2010年，我成立了公司，到了2022年，兩位同學看到我經營得還不錯，也決定一起創業，合夥開一家公司，當時他們曾邀我入股，不願意合夥只願獨資的我沒有答應，所以最後就是他們兩個人合作。
最後，他們的合作模式是，出資的一方占 90% 股份，另一位則以技術、經驗與經營能力入股，占 10%。
我聽到這個比例後，私下找出錢的同學聊了一下，我跟他說，你們要不要再想想股權安排？這個比例差距太大，未來公司如果做起來，合作恐怕很難長久，但他不覺得有什麼問題，我也就沒有再多說。
創業初期，他們公司做得相當不錯，我也真心替兩位同學高興，但到了 2025 年初，兩個人很不愉快地拆夥，公司解散，朋友也幾乎反目。
沒有出錢的同學覺得，公司是靠他一手打下來的，客戶是他開發的，生意是他談回來的，日常營運也是他在扛，公司賺了不少錢，但他始終只能分到 10%。
表面上公司只有兩位股東，但兩人各自都有家庭，很多事情表面上是兩個人談，背後其實是再加上各自的太太，總共有四個人在給意見。
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當一方認為自己出了絕大多數的錢，另一方認為公司沒有自己根本做不起來，彼此又沒有把利益真正綁在一起，衝突早晚一定會浮上檯面。
後來，這位沒有出錢的同學，把這幾年賺到的錢拿去另開公司，原本的客戶跟著他走，一些員工也陸續跳槽過去，舊公司少了客源，也少了最熟悉營運的人，最後當然很快就垮了。
前陣子，我遇到當初出資的那位同學，他提到這件事，還問我，當年為什麼沒有更認真、更強烈地告訴他，事情可能會變成今天這樣？
我跟他說，我當時已經提醒過你了，只是你們正在興頭上，我總不可能一直潑冷水，你若沒有辦法理解，我講得再重也沒有用。
很多人談合夥，只看誰出多少錢，誰占多少股份，但真正決定合作能不能走下去的，往往不是資本，而是人性。
誰掌握客戶，誰帶得動團隊，誰能把公司重新做起來，誰會在公司賺錢後覺得自己被虧待，這些都必須在一開始就想清楚。
錢可以讓公司成立，但錢未必留得住人。合夥最怕的，不是一個人出錢、一個人出力，而是出錢的人覺得自己吃虧，出力的人也覺得自己被剝削，當彼此都覺得委屈，合作就只剩下算帳。
我不是什麼經營之神，我只是懂人性。
十年來，電商從紅海走到黑海，從價格戰打到信任戰，從一台電腦能賣東西，到現在得面對演算法、直播、AI、供應鏈斷鏈與地緣政治。
我們早已不再只是在賣東西，而是在參與整個產業的轉型與重構。
這個專欄，記錄的是一位電商老兵、企業經營者在第一線的觀察與思考。從平台競爭、品牌策略、實體轉型、到勞動與法規，每一篇，都是血汗與經驗的結晶。
這裡沒有空談，只有真相。
這裡不是輿論戰場，是經營戰場。
寫給還在打仗的人，也寫給下一個想上場的人。
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