房價高、薪水死，這時代不是大間就能贏！大哥：只有這種企業才能活下來
其實，我公司有一個從來不講的福利，就是商品有員工價，而且有一些家電甚至可以達到五折，尤其是 LG 商品，很謝謝他們給我們的員工價都是虧本的，更要感謝 10 多年前台灣 LG 金董事長以及文協理。
有次會議休息時間我們聊到，為何我對商品如數家珍而且會這麼瞭解、有說服力，就是因為幾乎我要販售的商品我自己都有使用，所以我非常熟悉。
當時我突發奇想，詢問金董跟文協理，是否我們以後來舉辦家電活動，給 486 團人一個很優惠的員工價？同事使用後會更有感、更熟悉，不光行銷部門同事會更瞭解商品，客服人員與行政同事就算面對客人，也可以非常的熟悉，不管推薦或售服絕對是最瞭解的。
於是從那時開始，有新的商品推出，我們就會舉辦員工價購買活動。
我常跟同仁說，486 團購最重要的就是一個字：「賣」，這個字做不好公司就 GG，所以所有公司行為都要圍繞這個字。
要賣得好，背後有非常多因素：好的商品、每個同仁都要對商品熟悉瞭解、要瞭解同業競品、售後服務要做最好、同仁要有活力要健康要開心、辦公室要乾淨清潔要綠化……。
.jpg)
圖：我同事參加這2026最新出的LG變頻冷氣極淨2.0的員購，前幾天安裝，他超開心。
員工價這個福利進行了很多年，這也是我們公司這麼強的重要原因，所以我才敢很大聲地說，我們的同事比起產品的廠商更懂他們的產品。
我們跟 LG 更攜手三樣我覺得很重要的商品，大家都知道這 10 年來房價真的高太多，造成了許多朋友買房子越買越小，所以家電的銷售跟以前也真的有很大的不一樣。
家家戶戶一定要有洗衣機，以前 486 團購那種動輒 20 公斤、21 公斤的大型洗衣機超級暢銷，但現在因為小家庭、小空間，所以「超薄壁、迷你體積、超大容量」的洗衣機是最受歡迎的。
 |
 |
現在有一款 13+2 的洗衣機，上面是容量達 13 公斤的蒸洗脫烘，還能自動投入洗滌劑；下層還有蒸洗脫小洗衣機，兩台容量加起來達到 15 公斤的洗衣容量，但又可以上下分開洗，下層可以洗比較珍貴的衣物，或深淺色衣服同時分開洗。衣服洗好後，手機 App 還會推播通知，這款洗衣機超級暢銷。
主計處在 5 月 11 號公布最新的薪資統計，簡單說，平均薪資加非常性薪資，合計是 57,509 元，但薪資中位數是 39,220 元，簡單說中位數的薪資成長不多，佔 70% 的大多數朋友面對物價上漲，生活真的很辛苦。
所以以前我們大白空氣清淨機銷售相當不錯，但老朋友都知道，以前它的價格大概一台在 15,000 元左右，而這次我們引進的第六代大白，因為一次下單 9,000 台，我把售價壓低到一台只要幾千元。
它的效能更強，以前的 CADR 是 275，現在提升到 450，性能提升 66%。以前的大白如果以 7 坪的大小來說，一小時可以過濾 4.2 次，但現在的大白一小時可以過濾 7.1 次，所以現在大白六代在低速、更安靜且更省電的情況下，就能達到以前同樣最高速的過濾效果。
 |
 |
今天我分享這些，其實不是在講 LG，也不是在講洗衣機或空氣清淨機，我真正想講的是，這個世界一直在變，而且變化速度越來越快，消費習慣在變、房子的坪數在變、薪資結構在變、大家願意花錢的方式也在變。
如果公司還抱著十年前成功的方法不放，那最後一定會被市場淘汰，所以我常說，經營最可怕的不是失敗，而是「以為自己以前成功過，未來就一定還會成功」。
真正能活下來的企業，不是最大間的，也不一定是最有名的，而是最願意觀察市場、最願意調整、最願意改變的那一間。
486團購這十幾年，其實一路走來都在做同一件事：不斷去理解消費者現在真正需要的是什麼，然後拼命把它做到更好、更合理、更有感，因為只有真正站在消費者那一邊，你才有資格被市場留下來。
今天這一篇文章不曉得各位有沒有一些啟發或者一些感想呢？
十年來，電商從紅海走到黑海，從價格戰打到信任戰，從一台電腦能賣東西，到現在得面對演算法、直播、AI、供應鏈斷鏈與地緣政治。
我們早已不再只是在賣東西，而是在參與整個產業的轉型與重構。
這個專欄，記錄的是一位電商老兵、企業經營者在第一線的觀察與思考。從平台競爭、品牌策略、實體轉型、到勞動與法規，每一篇，都是血汗與經驗的結晶。
這裡沒有空談，只有真相。
這裡不是輿論戰場，是經營戰場。
寫給還在打仗的人，也寫給下一個想上場的人。
.
最新熱門文章
一看濕度90%真的誇張！拯救梅雨季，這兩台哪一台都好
這專家建議的小孩理財方式，我看了直搖頭！根本是把錢鎖死、等著被通膨吃掉
不習慣戴手錶？那就AI戴智慧戒指吧！只要1千多，百種運動模式、睡眠狀態、壓力全紀錄
這波腸病毒不會嘴破出疹，已4重症！噴對有認證的才有用，簡單物理防疫這樣做
這家蒸餃太狂！咬下去那個爆汁感...鮮甜肉香在嘴裡炸開！為了它，大老遠衝高雄我也甘願
誰說無菜單都很貴？左營眷村這間一人480元，控肉梅子雞好吃到想跟老闆下跪！
