大丈夫週記 / 486電商十年戰場筆記 • 2026-10-31 • 人氣 : 21

商品還活著，創造它的公司卻死了！一個日本新創的故事

【文章摘要】好商品不一定保證賺錢！2020 年一家日本新創設計出完美打中出國痛點的攜帶式加濕器，雙方正準備在台日開賣，量產前夕市場竟殺出外觀與結構幾乎一樣、價格便宜三分之一的仿冒品，導致原創公司不到半年黯然倒閉。486 先生道出商場最殘酷的真相：成熟的創業者，除了懂得創造價值，更要懂得守住價值。

2020 年，我跟日本一家新創小公司談合作，他們做了一款攜帶式加濕器，我覺得超屌的。

你們知道我經常出國，而我最怕的就是飯店房間太乾，尤其冬天去日本、韓國，飯店開著暖氣，睡一整晚，隔天起床喉嚨乾得不得了，這家日本新創公司的設計，剛好就打中我這個痛點。

我平常會買各種加濕器使用測試

它體積小、重量輕，還有內建電池，最厲害的是水箱採用模組化設計，想要輕便就裝小水箱，想要支撐整晚就換大水箱；而且它有雙噴頭，房間特別乾燥時，可以同時開啟兩個噴頭，增加噴霧量。

我當時看到這個商品，真的非常喜歡，因為我做家電生意這麼多年，很清楚一件事：真正好的商品，不一定需要多麼驚天動地的發明，而是能不能解決消費者生活中真實存在的問題，這款加濕器就是如此。

當時我們談得非常順利，雙方講好等他們在日本正式上市，台灣就由我們同步開賣，因此先簽了一份合作備忘錄。

沒想到，接下來發生的事情，讓我再次見識到商場有多殘酷。

內容涵蓋人生、工作、投資、學校沒有教卻能讓你「少走十年彎路」的現實事！把486大哥這一生走過的路、跌過的跤，以及從成功與失敗中學到的教訓，盡可能整理下來分享給大家。

商場殘酷量產前夕遭低價截殺，原創公司不到半年倒閉

就在產品準備量產上市的前兩個月，日本團隊突然發現，市場上竟然已經有人在賣一款幾乎一模一樣的加濕器，日本團隊立刻去詢問代工廠，結果工廠表示完全不知道這件事，也跟他們沒有關係。

這家日本公司規模很小，團隊也沒有處理過類似的事情，根本不知道應該從哪裡開始調查，更不知道怎麼阻止對方繼續販售。

結果兩個月後，好不容易等到自己的商品正式量產、準備上市，第二個打擊又來了。

原廠原本預計售價若我記得沒錯好像是 3000 日圓，市場上那台非常類似的商品，竟然直接降到 2000 日圓，整整便宜了三分之一！日本團隊還特地把那台商品買回來拆解，發現裡面的結構也幾乎一樣。

耐人尋味的時間差陷阱：多出來的兩個月發生了什麼？

假設工廠跟你說商品需要四個月才能交貨，但實際上兩個月就能完成，那麼中間多出來的時間到底發生了什麼事？某些人是否利用這段空檔，透過其他管道流出生產？在沒有防備心的新創團隊面前，商場的暗箭防不勝防。

我必須強調，我沒有任何直接證據證明是代工廠做的，也不能排除其他廠商獨立開發，或透過其他途徑取得設計資訊的可能，但是從商品出現的時間、外觀、內部結構，到後來的價格競爭，這一連串巧合，實在讓人很難不產生懷疑。

而且這件事情最可怕的地方，不只是有人可能模仿你的設計，而是你辛辛苦苦花錢研發，別人卻可能不需要承擔相同的研發成本，就能拿出非常類似的商品跟你競爭。

消費者走進商店，看到兩台功能差不多、外觀差不多的加濕器，一台 3000 日圓，一台 2000 日圓，你認為多數人會選哪一台？

消費者不會因為你是原創者，就有義務多花三分之一的錢支持你。他們在乎的是功能、品質、價格，以及這個商品到底好不好用。

我當時評估了整個市場狀況，最後很遺憾地告訴日本團隊，台灣的合作必須先暫停，因為他們給我的價格是仿冒品的售價……

那家日本新創公司據我後來所知，不到半年，這家公司就收掉了。

商業本質創造價值的人，跟拿走價值的人往往不是同一個

這件事情讓我感觸非常深，很多人以為創業失敗一定是因為商品不好、老闆不努力，或者根本沒有市場，但這個案例完全不是如此，他們設計的商品很好，確實解決了消費者的需求，也有市場價值。

最諷刺的是，這家公司倒閉之後，仿冒品居然還漲價持續販售，也就是說，市場並沒有否定這個商品的價值。

我們常常以為，只要努力、有才華、有創意，就一定能夠得到應有的回報，但現實不是這樣，努力不保證成功，才華不保證賺錢，甚至連你親手創造出來的好商品，也不保證最後能讓你得到好處。

真正成熟的創業者，除了懂得創造價值，還必須懂得守住價值。

這不是要大家對創業失去信心，而是希望大家理解，商業世界裡，創造價值的人，跟最後取得價值的人，不一定是同一個人。

六年過去了，我偶爾還是會想起那家日本公司。這件事情也讓我明白，創業真正困難的，從來不只是把一個好點子變成商品，而是如何讓創造商品的人，有機會得到合理的回報，並且繼續活下去。

商品可以被模仿，價格可以被打敗，但一個創業者投入的青春、時間與心血，一旦失去，就再也拿不回來了。

這就是為什麼我一直認為，做生意除了要有理想，更要懂得現實與實務經驗。